银保百日会战活动背景目标达成措施政策宣导25页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要:
号 , 重点追踪: PK 特训营打冲刺 重点追踪: PK、收官 目 录 一 、活劢背景介绍 二、 目标及达成措施 三、 政策宣导 四 、重点工作提示 中 国最大 的保险 资料下 载网 三、政策宣导 • 为配合此方案,特成立与项项目领导小组、项目执行小组 • 建立 XX银行- XX保险“营销明星高峰会”荣誉体系 中国最大的保险资料下载网 • 项目领导小组: • 组长 :XX总监 • 副组长 :XX • 组员: XX、参加活动分公司的财富管理业务部分管总、银行代理业务部分管总 • 领导小组负责“龙腾九州-百日冲刺”活动的指挥决策,负责项目立项、推动方案、重大事项、资源投入的审核。 • 各参加活动分公司的财富管理业务部分管总、银行代理业务部分管总为此项目的第一责任人。 三、政策宣导 • 项目执行小组 • 组长: • 副组长: • 组员:各参加分公司财富部负责人、银代代理业务部负责人 三、政策宣导 中 国最大 的保险 资料下 载网 • 执行小组的工作职责。 ,如有必要,启动周视频会机制 :包括日报表、周报表、月报表数据的追踪及报表的制作 三、政策宣导 中国最大的保险资料下载网 三、政策宣导-奖项设置 • (一)“百日会战”明星会员 • :所有支行的客户经理 • :活劢期间承保有效保费 ≥ 30万元 • :活劢期间,满足入围标准的客户经理全国排名,前 60名成为首届“ XX银行- XX保险明星高峰会”明星会员,业绩累计排名前三的客户经理担任高峰会明星会员会长( 1名)、副会长( 2名)。 • (二)“百日会战”明星支行 • :所有不 XX开展合作的支行 •。银保百日会战活动背景目标达成措施政策宣导25页ppt-银行保险(编辑修改稿)
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中国最大的保险资料下载网 11 目 录 营业部经理的角色定位 2 营业部经理的工作职责 4 课程总结 5 3 1 标准区部建设的背景 标准区部建设原则及标准 12 职 是职位 责 是责任 职责, 所在职位肩负的责任。 (一)职责内涵 13 (二)部经理的核心职责 业绩达成 渠道维护 团队管理 14 关键指标 —— 业绩达成 业绩 15 对外职责 —— 渠道维护 建立渠道关系
根据会员的考核结果确定会员的职级变动,并将考核结果通报给会员所在的地市公司。 会员的考核标准及运用 1)保费换算形式:以趸(期)缴折合形式。 具体为 ①趸缴按 1: 1折算考核保费 (理财经理按 1: ) ② 3年期(缴费期)期缴按 1: 3折算考核保费 ③ 5年期(缴费期)期缴按 1: 5折算考核保费 ④ 10年期(缴费期)期缴按 1: 8折算考核保费 ⑤新增缴费期险种折算标准,以通知为准 9
使学员了解理财经理工作特点 时间分配: 5分钟 8 活动管理的含义 编排意义 介绍活动管理的含义 表达重点 活动管理概念的讲解 预期效果 使学员明确活动管理的定义 时间分配: 1分钟 9 活动管理的必要性 编排意义 介绍活动管理的必要性 表达重点 介绍理财经理所面对的最重要的工作就是销售 预期效果 说明活动管理的重要性 时间分配: 9分钟 10
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帮助完成网点其他任务 18 注意合理的投入 • 经营一定是有投入有产出 • 投入前一定要深思熟虑、过少不如不投,过多会有副作用,张弛有度,能出能收。 • 投入要注意关键人、关键点、关键时。 • 投入要与公司政策相结合 投入是为了产出 19 一、网点经营 在网点经营中,我们要切实转变经营思想、改变营销方式、创新服务手段,变被动为主动,化劣势为优势,顺利实现网点经营模式的转型,突出重围,实现跨越。