香江商业项目经营思路整合(doc32)-经营管理(编辑修改稿)

香江商业项目经营思路整合(doc32)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

B 产品构比例 “香江步行街”的功能构成比例应该表现为 1： 1 的关系。 前者是购物功能，这是主流，应该保持 50％左右的份额。 原因： 错 位竞争的需要，避免和传统商业大户的竞争。 保证项目完整性的需要，体现包容性和多样性作为重要的营销手段，从根本上符合“一站式”概念。 C 业态的动态调整 本项目建设初期，服务的覆盖面积可能不会很庞大，相当部分消费群体集中在新区以内。 因此，项目建成初期企业 ()大量管理资料下载 是以区域服务内容为目标。 随着“郑东新区”的日益成熟和发展，街区服务的重点开始转移，最终体现我们设定的目标。 六、物业管理建议 A 方案。 从功能位置上划分若干个组团，开发企业不参与经营，邀请专业团队进行分段式功能管理。 B 方案。 按行业的不同，请专业团队管理，力争做 到专业的事情交给专业的人做。 便各个行业都做精、做强、做大。 物业经营管理达到的目标是： 1+1 大于 2 七、提高附加值建议 物业主通道宽度之所以要在 5 米以上是因为公用部分可以促销，现在所有的商场几乎无一例外地利用公用部分做额外促销活动，场地是大家的，管理是自己的，效益是公司的。 带租约销售可以刺激消费者，提高销售价格，同时可以满足投资类客户的特殊要求，提供安全的投资平台和通道。 企业 ()大量管理资料下载 第三篇 市场篇 核心概念的形成 关于核心概念的说明 我们从为真正的核心概念是组成项目各种因素和条件所共同具有的特征和属性的提炼 ，从这些元素里面最终体现的是大家都可以认可和感觉到的东西。 他的存在并不是一下子就体现的，是对各种因素的深度挖掘最终在细节的基础上提取共性的东西，也就是通常所说的卖点。 各种层面上的关系进行合并，得出项目成功的基本要素。 从这些基本要素里面最终的总结和提炼的东西是核心概念。 这是一个复杂的，漫长的过程。 最终用准确的语言来表达，即 品牌 +消费模式。 品牌是基于各种有利因素示认可度的沉淀，消费模式是企业经营方面和理念与市场行为对称的结果，两者的交叉点就形成了核心概念。 企业 ()大量管理资料下载 核心概念形成品牌 消费模式 +取决于物业品质经营的水平服务内解和内容经营种类招商状况销售状况　 ②③④⑤⑦③④⑤ ⑥②企业 ()大量管理资料下载 二 市场推广台阶 (图表 ) A板块 B 板块 C 板块 D 板块 E 板块 开业配合经营者 前期工作全部完成 开业前准备招商工作 宣传 培育市场 全面展开 针对消费者 针对特定消费群 经营者是此时的第一 体、瞄准投资者宣传、目标 大家购买和大客户招 大众认知阶段 商开始 建立品牌初期 项目准备阶段 招 商 销 售 开 业 滚动 企业 ()大量管理资料下载 五个板块： A 板块 大众认识阶段，宣传所涵盖的人群包括投资者，供货 商和消费者，主要区域在郑州。 先从整体上形象开始宣传，建立客户自信心，排除市民对郑东新区自信心不足的心理因素，配合市政府对整个郑东新区项目的前期宣传竖立 “ 步行街 ”是郑东新区甚至郑州地区 “第一商业高地 ”的形象。 B 板块 针对性的宣传阶段，销售工作开始，强化投资类客户的信心、媒体宣传的推动作用体现价值、媒体推广工作漫延。 大客户谈判工作正式启动，（包括投资类大客户和经营类大客户） C 板块 销售工作重点转移或暂停，加快步行街招商工作，面向全市、甚至于全省、全国开始招商，自有品牌的建立、宣传工作开始强化，提高经营 者和供应商的投资信心，提升大众消费者对项目的期望值。 D 板块 招商工作大部分完成，开业阶段通过各种活动提高项目的知名度，同时刺激消费者的消费心理，以一些取巧的方法和活动推动项目宣传。 同时配合经营者宣传和造势，把对品牌的期望值推向最高峰，建立以客户经营为第一目的的生产形式，以经营客户为主，配合客户进行品牌优势宣传、降低成本。 企业 ()大量管理资料下载 E 板块 从功能型服务模式向企业化模式转型，转变服务内容的元素和功能，物业其他部分产权快速变现。 培育一个完整的市场。 以上几个模块在操作程序上的说明 ① A 模块需要建立长期的宣传目的和 方式： 长期的品牌宣传栏：如特定的媒体选择 a、时尚杂志 理由：费用低、周期长、代表品位生活建立 “ 步行街 ” 在生活方式上的品味基调。 b、户外广告 大众认知的机会多、纯粹的企业品牌推广，通过对品牌的认识过程，坚定大众对企业产品的信心和保障。 c、新闻发布会 以最抢眼的新闻抢滩“第一商业高地 ” 的位。