谈判高手(ppt59)传授商务谈判的方法与技巧-商务谈判(编辑修改稿)内容摘要：
在原因和结果、努力和收获之间， 普遍存在着不平衡关系。 80/20法则主张，努力发现那些关键的少数， 在那上面多投时间和精力，可获事半功倍之效。 80/20法则不仅是分析问题的方法， 而且是一种思维方式。 第 30 页 帕累托二八规则 请举例 …… 第 31 页 马太效应 经济发展中有条著名的效应定律：一是“马太效应”， 《 圣经 》《 新约 马太福音 》 马太福音有一句这样的话：“凡是有的，还要给他，使他富足；但是凡没有的，连他所有的，也要由他夺去。 ”后人把这句话引申为“马太效应”，意指两极分化加大的现象。 第 32 页 圣经故事 《 新约 马太福音 》 一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们： “ 你们去做生意，等我回来时，再来见我。 ” 国王回来时，第一个仆人说：“ 主人，你交给我的一锭银子，我已赚了 10锭。 ” 于是国王奖励了他 10座城邑。 第二个仆人报告说： “ 主人，你给我的一锭银子，我已赚了 5锭。 ” 于是国王便奖励了他 5座城邑。 第三个仆人报告说： “ 主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。 ” 于是 国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说： “ 凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。 凡是多的，还要给他，叫他多多益善。 ” 这就是马太效应，它反映了当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。 第 33 页 马太效应的结论 第 34 页 什么是成功。 第 35 页 马斯洛需求层次论 第 36 页 成功的标准 实现目标 ：自己有意义的既定目标 快乐人生 :幸福、快乐、健康 …… 解放 ：从自然力和社会关系的制约中获得自由，从旧思想、旧观念的束缚中解放出来。 第 37 页 解密成功三大要素 第一要素： “环境” 第二要素： “价值取向” 第三要素： “心态” 第 38 页 成功因素分析 环境 ： 改变一切（资源依赖理论） 价值取向 ： 等同的价值观。阅读剩余 0%
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