市场区隔与定位(ppt24)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
市場區隔才能真正反映出市場的真實狀況，因為經濟與社會的力量造成顧客的需求與行為趨向多元化。 市場區隔可以幫助行銷管理人員設計出不同的行銷組合，以滿足個別特定區隔的需求。 透過市場區隔可以找到發展新產品的有利機會。 市場區隔可以改善行銷資源的策略性分配，而提高行銷的效率與效能。 林建煌教授 /市場區隔與定位 14 有效市場區隔的準則 異質性 (Heterogeneous) 足量性 (Substantial) 可衡量性 (Measurable) 可接近性 (Accessible) 可回應性 (Actionable) 林建煌教授 /市場區隔與定位 15 圖 73 常見的消費者市場區隔 變數 行為變數 地理變數 市場區隔 的變數 人口統計 變數 心理變數 動 機 利 益 忠 誠 度 人口密度 家庭生命週期 林建煌教授 /市場區隔與定位 16 組織 市場的區隔變數 地理位置 顧客業種 顧客購買數量 產品的用途 主要的購買條件 購買策略 購買的重要性 顧客關係 顧客的採購習性 林建煌教授 /市場區隔與定位 17 影響市場區隔吸引力大小的 主要因素 市場區隔的大小 市場區隔的競爭強度 組織的資源與優勢 接觸該市場區隔的成本 市場區隔的未來成長性 林建煌教授 /市場區隔與定位 18 產品定位的步驟 辨認相關的競爭性產品品牌 辨認目標顧客用來界定產品品牌間差異的定位基礎。阅读剩余 0%
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