房地产全案(doc24)-地产综合(编辑修改稿)

房地产全案(doc24)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

公园俱乐部组建运营方案》 ——《壹号公园时代精英嘉年华会活动方案》 ——《实际媒体炒作方案、素材》 （ 3） 2020年 1月份系统营销执 行方案 （ 11 月 15 日 ~ 11 月 30 日） ——《媒体炒作方案、素材》 ——《优秀民企企业家 “壹号公园 ”观摩团行动方案》 ——《 “壹号公园 ”全国性展会执行案》 设计完成《产业别墅 VI 应用系统》 （ 11 月 1 日 ~ 11 月 10 日） 招聘、培训专案置业经理、销售服务人员 （全月） 新闻媒体通告动员会，媒体分布 （ 11 月 5 日 ~ 11 月 30 日） 《产业别墅国际拍卖会暨新闻发布会》筹备工作 （ 11 月 5 日 ~ 25 日） 论坛筹备实施 （ 11 月 5 日 ~ 11 月 25 日） 创作设计产业别墅海报、系统宣 传资料 （ 11 月 10日 ~ 11 月 20 日） 产业别墅开盘 （ 11 月 30 日） 二、 12 月： 12 月份营销实时方案完善 （ 12月 5 日 ~ 12 月 10日） 媒体跟踪报道产业别墅最近动向 （全月） 印刷目标客户参阅的高档宣传册，并启动 “目标客户营销工程 ” （全月） 启动基于资料库管理的 Inter 网络营销 （全月） 筹建 “壹号公园 ”会员俱乐部 （ 12 月 10 日 ~ 12 月 30 日） 重量级名企入驻壹号公园庆典 （ 12 月 25 日 ~ 12 月 30 日） 举办 “壹号公园 ”时代精英嘉年华会 （ 12 月 20 日） 三、 2020 年 1月： 2020年 1 月营销实时方案完善 （ 1 月 1 日 ~ 1 月 10 日） 持续推进媒体炒作 （全月） 举行 “民企 ”活动 （ 1 月 20 日 ~ 1 月 30 日） 壹号公园举办全国性营销展会 （ 1 月 25 日 ~ 1 月 30 日） 产业别墅行事履图 时 间 工作项目 11 月 12 月 2020 年 1 月 1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~30 1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~31 1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~30 1 策划出台系统 营销执行方案 12 月份营销 实时方案 1 月份营销 实时方案 2 设计完成 《产业别墅 VI 应用系统》 媒体跟踪报道产业别墅最近动向 持续推进 媒体炒作 3 招聘、培训专案置业经理、 销售服务人员 印刷目标客户参阅的高档宣传册，并启动 “目标客户营销工程 ” 举行 “民企 ”活动 4 新闻媒体通告动员会，媒体分布 启动基于资料库管理的 Inter 网络营销 壹号公园 参加全国性 营销展会 5 《产业别墅国际拍卖会暨新闻发布会》 筹备工作 筹建 “壹号公园 ” 会员俱乐部 6 论坛筹备实施 重量级名企入驻 壹号公园庆典 7 创作设计产业别墅海报、 系统宣传资料 举办 “壹号公园 ”时代精英 嘉年华会 8 产业别墅开盘 附 2：长安科技产业园优惠政策明细 税收优惠措施： 外商投资企业税收减免优惠政策。 园区内的外商投资企业，可享受国家级高新区外商投资企业的各项税收减免优惠政策，还可享受国家鼓励外商投资中国西部地区的所得税延长三年减按15%的税率征收及扩大投资领域和降低控股比例的有关政策规定。 内资企业税收减免优惠政策。 园区内的内资企业，可以享受国家级高新区及国家鼓励 投资西部地区的各项税收减免优惠政策。 软件企业税收优惠政策。 园区内的软件开发企业，可以享受国家规定的所得税、营业税、增值税减免优惠政策和工资基数抵扣政策规定。 土地优惠政策： 园区内转让的国有土地实行 “七通一平 ”，即道路、电、天然气、给水、排水、通讯和信息光缆及土地平整。 园区内的产业用地按照保本经营的原则，进行国有土地使用权转让。 产业用地 2020 年按每亩15—18 万元人民币（每平方米 225—270元，包括土地出让金）进行转让。 写字偻、商住、商贸、娱乐等项目转让费用 2020 年平均按建筑面积每 平方米 600 元 —800元收取。 园区内的纯生产性厂房、中小学、幼儿园、变配电等公建设施免收市政公用设施配套费，其它用地 2020 年按建筑面积每平方米 30元 —50 元收取。 园区内的水、电、天然气、通讯等服务收费按照西安市统一标准收取。 园区财政扶持： 进入园区的企业工商、税务关系在园区内工商、税务管理机构的，除享受国家的高新区管委会制定的各项优惠扶持政策外，还享受以下特殊政策： 生产性大项目土地转让费让利政策。 进入园区的投资额 3亿元人民币（包括 3 亿元）以上的生产型项目，若投资额 3000万美元（包 括 3000 万美元）以上，资金到位 50%以上（包括 50%）的，经园区管理办公室审核后， 50 亩以下（包括 50 亩）的产业用地可享受 30%的优惠（按每亩16万计算，共优惠 240 万元）， 50亩以上的产业用地按规定标准收取。 土地转让费优惠部分由园区财政补贴。 生产性大项目达产达效土地转让费用返还政策。 进入园区的生产型项目，自项目入区实施二年内产值达到 1亿元以上的（包括 1亿元，缴纳增值税 425万元，园区可留用 255 万元），经园区管理办公室审核后，可由园区财政在两年内返还 50亩产业用地实际转让费的 30%（ 270 万），产 值达到 2 亿元（包括 2亿元，园区可留用增值税 510 万）以上的可返还 50亩产业用地土地实际转让费的 50%（ 450 万）。 厂房租金抵扣出售费用扶持政策。 凡在园区内租用标准厂房超过 1000 平方米以上（包括 1000平方米）的。 三年后愿自行购买的，可用三年内已付的租金一次性抵扣所购买厂房（不低于租用厂房面积）的资金。 生产性大项目贷款帖息扶持政策。 进入园区的投资 2020 万美 元（包括 2020 万美元）以上，或投资额在 2 亿元人民币（包括 2 亿元）以上的生产型项目，自企业达产达效后三年内，由企业申请，经园区管理办公室审 核后，可按国家土地抵押贷款有关规定，由园区财政提供产业用地购地款（实际出资转让费）相应数额贷款利息 50%的帖息扶持政策。 生产性项目融资扶持政策。 对进入园区的高技术、高投入、高产出、高附加值的生产性项目，由企业申请，经高新区管委会组织论证后，按国家土地抵押贷款有关规定，可凭土地证一次性的享受与购地款相应数额的贷款担保服务，贷款利息由企业负担；入区的高新技术项目达产达效后，由企业申请，经高新区管委会论证后，可优先列为高新区科技风险投资和产业发展基金扶持项目；进入园区的产业项目，凡符合条件的，可由高新区管委 会积极推荐申报列入国家、省市政府各类扶持计划项目，取得政府资金支持。 生产性大项目购地款缓交负息扶持政策。 进入园区的高技术、高投入、高产出、高附加值的生产性项目，投资额在 2020 万美元以上（包括 2020 万美元），或投资额在 2 亿元以上（包括 2亿元），由企业申请，经园区管理办公室组织论证后，三年内企业所购纯生产厂房用地转让费可暂缓付款，缓付的土地转让费利息须按银行同期利息在进地前一次性付清。 纳税大户奖励住宅房政策。 进入园区的企业年纳税总额在 1000 万元以上（包括 1000 万元，估计园区可留用 160 万）， 经园区管理办公室审核后，由园区管理办公室一次性奖励三室一厅住房一套（不低于 100 平方米）。 奖励技术人员和经营者政策。 园区管理办公室设立奖励基金，依据高新区管委会有关规定，对园区内企业的关键技术人员奖售成本价住宅房；对做出突出贡献的技术人员和经营者给予重奖。 附 3：西安市高档写字楼市场调研表 序号 楼 盘 名 称 楼 盘 类 型 楼 盘 现 状 裙 楼 情 况 楼盘规模 车位情况 间格 面积 /层 间数 平面结构 售价 租金 实用率 管理费（月 /元 .m2） 交楼日期 公摊率 配置 备注 1 中大 国际 裙楼 +写字楼 现楼 共 3，世界名牌服饰 总建 21000 平米，共 10 层 空置率 5% 86/130/ 140 2020 米 租 249 元，含水电、管理费、中央空调 2020. 11 中央空调， 2 部电梯 最高档次楼盘，只租不售，外立面及装修高档、入驻企业为国内外大公司 2 凯爱 大厦 裙楼 +写字楼 现楼 共 6层，证券、银行、办公 总建 65000平米， 1栋 12层， 1栋 21 层 100355 平米 售 7000 元 租 60 元 含中央空调 2020 年初 中央空调， 5A智能， 100 兆宽带 属西安较早高档楼盘，影响较 大，内部硬件设施较高，位置好 3 世贸 大厦 裙楼 +写字楼 准现楼 租 150 元 /月 四梯十户 起 3500 均 3800 高 4300 +*楼层 *面积 容积率 卖点：台湾发记提供装修设计；港式酒店管理；离城较近。 劣势：交通不便，动线堵塞严重；周边改造未完成。 4 高新国际商务中心 ——数码 大厦 群楼 +写字楼 期房 共 140000平米，主楼数码大厦高 40 层 室内 400 辆 15 万 /个 租 600 元 /月 起 6850 均 7600 2020 年初 卖点：对接财 富五百强；配套齐全；建设部智能化五星级示范。 劣势：户型面积大，价位高；目标客户群小。 5 丽华科技大厦 裙楼 +写字楼 现楼 共 4层，首层已售，其余未售 总建 37000平米，共 25 层 113 层分割，其余整层出售 890 平米 6000 元 61% 10 含中央空调 2020. 12 4 部进口电梯，开利中央空调， 5A智能 开工较早，曾经停工两年，影响购买者信心，外观及档次一般，价格偏高 6 华苑 大厦 裙楼 +写字楼 现楼 共 3，全部租用，依次是网通、证券、餐饮 总建 29400平米，共 25 层 自由 间隔 950 平米 4650 元， 4 层租 50元简装 67% 4 不含中央空调 2020 年初 中央空调， 5A智能，停车场 价格相对同区较低，位置较好 7 E阳 国际 裙楼 +写字楼 现楼 共 3层购物中心、银行、娱乐等 总建 27600 平米，共 22 层 12 万 /个 自由间隔， 7 层分开销售 1255平米 四梯八户 起 4800 均 6250 高 6500 65% 含中央空调费 中央空调 5 部，三菱高速电梯， 100兆宽带 5A智能 卖点： 5A级智能大厦；可观高尔夫球场；开发区优势地段。 劣势：首次开盘不 成功后更名；公交线路较少；车位少。 AMCR 打造地产营销新境界（以导入 AMCR 的地产项目南颐花园为例谈起） 南颐花园地处云南第二大城市曲靖，具体地段位于曲靖南城门以东南的曲靖未来南城的中心地位。 该项目总占地 150 亩，第一期开发 78 亩，住宅 634 套，可算一个中型楼盘。 开发这个项目的楼盘开发商是首次进行地产开发的曲靖宏鑫地产，项目的销售代理是昆明中廷房产经济有限公司。 在开发商与代理商的合作期望值中，是六个月时间扫盘。 但是，这个以 “花园、家园、团圆 ”为营销沟通主题，以 “曲靖首个花园式住宅 ”为定位的 项目，自从 2020 年 10 月 12 日开盘后的 3个月内，却仅买出了 15%的房子。 自南颐花园的广告在 2020 年的 12 月份停止后，一个星期内已经没有几个人光顾南颐花园的市区售楼部和现场售楼部了，南颐花园的整个销售态势堪忧。 在这种情况下，对南颐花园的二次营销推广被提上了日程。 也就是这个阶段，作为中廷房产经纪公司新加盟的笔者介入了南颐花园项目。 笔者提出了导入 AMCR 营销全沟通的意见。 并在这个意见下，对南颐花园进行了 AMCR 营销全沟通诊断和详实的 AMCR 营销全沟通构筑。 解析 AMCR AMCR 即营销全沟通（或称之为 “全营销 ”）。 AMCR 营销全沟通是适合于房地产业及其它相关产行业的一种新型的、全面的实效营销方法论。 它由物流渠道、促销互动渠道、服务渠道和信息传播渠道等四渠道组成，含括了市场营销的各个主要环节。 可以说，只要解决了 AMCR。