房地产市场调查与分析(ppt78)-房市分析(编辑修改稿)

房地产市场调查与分析(ppt78)-房市分析(编辑修改稿)内容摘要：

付款方式 一次性 、 8成 30年按揭 套数 362 开盘日期 容积率 入伙日期 绿化率 40% 户型类别 12 市场环境分析 123西班牙名园 沪闵路旁，地铁莲花路站附近，住宅洋溢着一种浓烈、豪放、自由的西班牙风情， 6000平方米开放草原，三万平方米二十一世纪休闲广场，一条长溪将广场层层相连，一川秀水贯穿社区主轴。 小区由 19幢多层， 23幢小高层组成。 12 市场环境分析 Blue Creation Ad. 蓝色创意 占地面积 销售价格 35004600 建筑面积（一期） 6万平方米 付款方式 一次性 、 分期（首期三成，余款按工程进度付） 7成 30年按揭 套数 670 开盘日期 容积率 入伙日期 绿化率 50% 户型类别 12 市场环境分析 來自 123阳明国际花苑 小区位于莘庄新镇水清路旁，紧邻沪杭高速公路和外环线，小区由 38幢多层， 4幢小高层，4幢高层组成，建筑欧陆风格，月亮河贯穿小区，区内天然景致，雕塑小品，中心绿化等景观表现出现代节奏。 因地理位置原因，受外界干扰较大。 12 市场环境分析 占地面积 销售价格 30804200 建筑面积（一期） 付款方式 一次性 、 7成 30年按揭 套数 1980 开盘日期 容积率 入伙日期 绿化率 50% 户型类别 12 市场环境分析 123香树丽舍 位于水清路旁，小区建筑风格为欧陆古典式，平顶设计坡状起伏，极具视觉效果；小区规划全力融 “ 人，建筑，环境，历史 ” 为一体，在满园馨香和袭人绿意中，体现 “ 老吾老以人之老，幼吾幼以人之幼 ” 的温馨主题。 12 市场环境分析 占地面积 8万平方米 销售价格 28003750 建筑面积（一期） 付款方式 一次性 、 分期 8成 30年按揭 套数 504 开盘日期 容积率 1. 02 入伙日期 绿化率 % 户型类别 12 市场环境分析 分析： 从以上资料可以看出（虽然采样不够全面），莘庄区的楼盘在定位、价格、风格、内部环境营造等方面都 趋向同质化 ； 万科海上春天的形象定位上要注意与其他楼盘拉开差距，特别是针对附近的竞争楼盘。 12 市场环境分析 13 目标消费者分析 13 目标消费者分析 13目标消费群定位 目标消费群定位 —— CBD工作的中产阶层或称现代新上海人 理由 ： “ 轨道概念 ” 形成的地理优势：万科海上春天坐落在 CBD的轨道延展的新地带 环境和风格：环境幽雅，风格现代符合目标群的品位和居住要求 价位：海上春天的价位可以为中产阶层所接受 13 目标消费者分析 13中产阶层的生活形态分析 132什么是中产阶层 非体力劳动者，主要是三资企业及小型私营企业的管理层、金融、贸易、传媒、演艺界、高科技、咨询服务业等行业的从业人员， 即白领阶层中的精英 13 目标消费者分析 132中产阶层的特征 年收入在 80000元以上的核心家庭 社会地位在社会权力分布的层次中处于中间位置 大学以上学历 相对其它人群，中产阶层当中归国留学生和前沿行业从业人员占的比例最高 13 目标消费者分析 马斯洛心理学 需求层次 基本生理需求 中产阶级已 基本实现 自我实现 自尊 爱与归属 安全 生理需求 心理需求 中产阶级梦想实现 13 目标消费者分析 132中产阶层的工作态度  中产阶层相对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及更高工作强度为代价。  需要的话， 可以每天只睡 3个小时，其余时间用来工作，甚至可以放弃假期 13 目标消费者分析 132中产阶层的工作态度 具有危机感、成就感双重感受 收入较丰厚，有事业基础 担心自己落入较低阶层 与新上司难相处 世界经济不景气时，公司裁员 新员工对自己职位的威胁 —— 促使他们高度敬业 13 目标消费者分析 132中产阶层的忧虑和对策 忧虑： 对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理、知识上 对策： 加强个人培训、交际活跃、提高生活质素是中产阶层为化解生存危机感而普通采用的方式 13 目标消费者分析 132中产阶层的生活方式及态度 背景： 上海是一个特殊的城市，起起落落地发展进程中，让上海人产生。