王牌营销员的自我管理技巧(ppt106)-销售管理(编辑修改稿)

王牌营销员的自我管理技巧(ppt106)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

拖延 不懂授权 不分轻重缓急 2020/9/18 49 拖延 如果您在压力下去工作，会有什么后果。 —————————————————— —————————————————— 有些人拖延是为了回避问题 —————————————————— —————————————————— 有什么方法可以克服拖延。 —————————————————— ————————————————————————— 2020/9/18 50 间断 — 使用“请勿打扰”牌 — 在别人找你之前先找他们， 一切安排妥当后着手工作。 — 接待访客由助手根据你的 时间表进行安排 2020/9/18 51 学会说不 —承诺自己不该做或做不到的事，结果不 仅一事无成，反而浪费时间。 —人们不习惯拒绝别人是害怕降低自己的 评价，其实这要看合进性和可能性。 —拒绝别人有时不需要理由，这是你的权利。 —提出一个适当的建议。 —过慢拒绝会燃起对方的希望。 —能交给别人的事自己不做。 —可做可不做的事不做。 2020/9/18 52 减少时间的浪费  时间的浪费有时显而易见，有时难以觉察，如中午招待用户吃饭，与用户谈一些无关紧要的事等，你似乎在与用户接触，但有许多时候这种时间可以节省。  我们都非常注意与用户或目标用户的交谈，在交谈当中我们介绍公司的产品，以及如何使用才能达到做好的效果。 但往往开场不久就离题万里，不知不觉当中把宝贵的销售时间化费在闲谈当中。  减少时间浪费最好的办法是记住你的时间是有价钱的。 我们应该经常自问：这样的交谈是否值得。 2020/9/18 53 时间的浪费 时间浪费的原因  为了维持良好的关系，过多地进行访问  完全不可能争取的目标客户的访问  有可能见不到客户时应提前联系  行程过多  过多时间的等待  最佳适合期推销不出去  达到销售的目的为止，花费过多时间  次要的事情上过多地消耗时间 2020/9/18 54 时间的有效利用  时间应花费在何处。 — 制定时间表 — 每 30分为单位  是否有重要的项目。  项目是否区分开。  如何分配时间。 — 根据事情分配时间  访问方式是否最新方式。 — 要避免习惯性的访问  次此访问是否有必要。  有没有处理 PAPER WORD 的好方法。 2020/9/18 55  我们还要避免与无关的人闲谈，有些人根本不可能购买我们的产品，却往往喜欢谈这种对他们无伤大雅、不冒任何风险的生意  介绍不对路的产品是我们经常犯的一个错误，我们往往谈了 15分钟后，才发觉我们有更适合这个目标用户的产品。 避免浪费这种时间的方法是按照我们介绍过的销售的四个基本步骤： 提问 展示 证据 决定 2020/9/18 56 为自己设定每日的工作目标  访问几个目标用户  用户座谈会上应邀请几个目标用户参加  争取几个目标用户开始使用公司饲料  争取多少吨订货 ……  如果我们每个小时每天都有明确的工作目标并努力争取达到这些目标，我们就可以最大限度的利用我们有限的时间，成为一个聪明而有效的销售员。  祝您销售愉快。 2020/9/18 57 优秀时间管理的主要优点 :  节约时间  得到结果 ,不仅仅是行动  减少用在不太重要的会议上的时间 2020/9/18 58 时间管理的敌人  电话打扰 (或电话中断 ) 2020/9/18 59 按照一定标准分清主次  你想要达到什么目的  实际上你做了些什么  你对那些负责 2020/9/18 60  除非非常重要的任务需要你百分之百的时间投入 ,否则你仍然可以从中挤出一部分时间 .  每日记录时间 你会在你使用时间的习惯上得到极大的启发 ,令你感到惊奇的是你已经在无足轻重的事情上浪费了那么多的时间 . 2020/9/18 61 时间记录评估  你是否达到了你每日的目标 ?  哪些对了 ?哪些错了 ?为什么 ?  你是什么时间开始那些重要工作的 ?  你有什么习惯、方式或者倾向。  哪一段时间是你一天中最富有成效的。 为什么。  哪一段时间是最没有效果的。 为什么。 谁或者什么造成了事情的中断和打扰。 为什么。 2020/9/18 62  最浪费时间的三件事情是什么 ?  怎样避免他们的发生 ?  你在重要的事情上花费了多少时间 ?  你在不重要的事情上花费了多少时间 ?  你可以不做哪些不重要的事情 ?怎样来不做 ?  你是否可以在哪些非做不可的事情上再节约一定时间而得到与原来相同的结果 ?  哪些任务需要更多的时间 ? 2020/9/18 63  哪些事情你可以授权或委托别人来完成 ?  你能不能进行修改、联合或合并某些任务。  为了更加合理的利用时间，你可以采取什么措施。  你有多少时间花在书面工作上。  你有多少时间用来提高销售人员的业绩。 2020/9/18 64 第三代时间管理 领导交办 危机处理 紧迫问题 有期限压力的事 防患未然 身体健康 改进产能 人际关系 规划、休闲 某些日常工作 某些会议 某些好玩有趣活动 烦琐的工作 某些电话、信件 某些电话 某些领导交办的事 不速之客 某些会议 受欢迎的事情 紧急 重要 A B C D 2020/9/18 65 辨别轻重缓急  四类事务的划分（按照重要性和紧急性来划分）  Ⅰ。