玛氏陈列原则销售入职培训(40页)-销售管理(编辑修改稿)

玛氏陈列原则销售入职培训(40页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

ay Principle 17 100% 123% 140% 154% 多 重 陈 列 面 • 多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率 Display Principle 18 •侧 面 摆 放 产 品， 会 损 失 25％ 的 销 售。 － 25％ 正 确 展 示 产 品 Display Principle 19 正 确 展 示 产 品 • 不 同 品 种 重 叠 陈 列， 会 损 失 16％ 的 销 售。 － 16% Display Principle 20 正 确 展 示 产 品 • “ 先 进 先 出 ” 确 保 产 品 新 鲜 Display Principle 21 • 确 保 货 架 产 品 饱 满 • 保 持 有 足 够 的 货 量 正 确 展 示 产 品 Display Principle 22 正确与清晰的价格 • 所 有 产 品 有 相 应 的 价 格 标 签 • 价 格 标 签 要 反 映 准 确 的 价 格 • 价 格 标 签 清 晰 醒 目 Display Principle 23 尽可能使用宣传品 • 使 用 最 新 的 宣 传 品 • 使 用 相 应 品 牌 的 宣 传 品 • 定 期 更 新 宣 传 品 • 把 宣 传 品 运 用 在 所 有 能 够 吸 引 消 费 者 的 地 方 – 货 架 上、 促 销 陈 列 上、 商 店 内 …… • 参 照 其 他 产 品 情 况， 增 加 宣 传 品 的 使 用 Display Principle 24 宣 传 品 • 海 报 • 挂 旗 • 粘 贴 • 塑 料 架 头 牌 • 货 架 头 牌 • 飘 吊 物 • 陈 列 纸 柜 • 德 芙 货 架 • 收 款 台 货 架 • 热 点 货 架 • 散 装 货 架 • 宠 物 专 用 货 架 •。