网点开发与维护技巧培训ppt课件(32页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
， 12020名直销人员；拥有 91000家分布在商业银行、邮局、信用社、旅行社、酒店和航空公司的销售网点。 14 信心百倍 做好准备 舅家有什么 ? 客户 职场 信用 网络 柜员 15 16 信心百倍做好准备 ___去舅家干什么 • 学习 • 展业 • 提升 17 信心百倍 做好准备 ____ 我会给舅家带来什么 ? • 做舅家的大堂经理 为舅家增添一位不发工资的员工 • 为舅家的金融超市增添保险产品提高储户的忠诚度 • 提高舅家柜员专业营销技能 .增添舅家的学习机会 • 增加了舅家的中间业务收入 18 信心百倍 做好准备 __我怎样去舅家 ? • 有章有法 渐入佳境 • 优势互补 并肩作战 • 未雨绸缪 信心百倍 • 朋友永远 利益永恒 19 自我介绍 层级拜访 先见舅舅做自我介绍 由舅舅带着去见舅妈 表兄妹 给舅家一个好印象 坚守岗位 有序工作 清理环境 帮助舅家整理填单台和大厅卫生 找到位置 摆放宣传品和海报 放在显眼的位置 熟悉业务 了解舅家的业务流程和柜台功能 中午与表兄妹一起吃饭或者为他们买饭 20 要点一 ______见舅舅 • 我是中国人寿的客户经理 ,我叫 X X ,我们经理派我来协助您做好保险代理业务 .请你多关照 ! • 自我介绍分两种情况 : 请教式 : 谦恭有礼 让舅舅感觉自己很伟大 ,让他有一种想帮我做好业务的责任感 专业式 : 注意包装自己 ,用自己的职业形象和丰富的内涵 ,得体的言行给舅舅留下一个良好的印象 交换通讯方式 , 最好让他说 :你今天就在这里宣传宣传吧 ! 21 要点二 ____见舅妈 • 对于舅妈 首先尊重她 ， 交换通讯方式， • 舅舅不再家的时候 ,注意多和她交往 ,但重大事情首先向舅舅禀报 ,征得舅舅的同意后再和舅妈商量 • 不管舅舅还是舅妈 ,主抓储蓄的才是我们的重点公关对象 2。阅读剩余 0%
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