营销组织建设与管理ppt67-销售管理(编辑修改稿)

营销组织建设与管理ppt67-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

维护 〔 10％ 〕 ， 定期保养办公用品及设备 ， 并保持前台环境清洁安静。 打印 〔 40％ 〕 ， 做好公司文件 、 资料的打印工作。 第 25 页 1档案员职责 一、行政隶属 上级主管：执行经理。 二 、 主要职责 负责各项事务，保障公司运行。 三、主要工作 人事事务 〔 30％ 〕 ，员工考勤管理及计薪作业；理货员、促销员、业务员的招募；传达与办理任免，调薪、迁调、奖惩、离职事项；劳保用品的购买与发放；协助培训工作；宿舍安排，膳食供应，卫生防疫。 后勤事务 〔 30％ 〕 ，办公区域、储运场地、员工生活区的保安；值日（夜）与值班安排；办公设备的维护，各类用品的采购、发放、保管，以及监督使用。 文秘事务 〔 40％ 〕 ，文件的放发与处理，档案管理；涉外事件及公共关系处理。 第 26 页 各项管理规范 • 市场调研管理 （计划、组织、分析、报告等） • 目标计划管理 （制定、指导、控制、考核、修正等） • 财务管理 （回款、信用、结算和内部财务等） • 信息管理 （采集、整理、分析、反馈和存档等） • 营销管理 （品牌、价格、客户、销售等） • 储运管理 （发货、运输、仓务、配送等） • 人事管理 （培训、指导、考核和激励等） • 系统管理 （考勤、出差、例会和后勤等） 第 27 页 目 录 • 营销组织的基本职能 • 组织结构与岗位设计 • 目标管理体系 • 销售控制及管理流程 • 营销人员管理和团队建设 第 28 页 计划 指导 考核 激励 MBO 目标管理原则 第 29 页 目标管理过程 制定销售目标 销售目标分解 检查、控制、指导 评估、考核 具体工作计划 有效激励 第 30 页 制定营销目标计划 (SMART) 具体的 (Specific) 可衡量的 (Measurable) 可达到的 (Attainable) 相关的 (Relevant) 有时限的 (Timebased) 第 31 页 经营目标设立 (示例 ) 年销售利润总额： 年销售总额 （ 年回款总额 〕 ： 费用率： 4％ 果蔬饮料市场占有率： 50％ 零售市场铺货率： 70％ 客户平均年销售收入： 15万元 销售员人均销售收入： 50万元 商品周转天数： 15天 新市场 (新客户 )销量收入： 营销系统人均月访问客户次数： 4次 第 32 页 计划与预算体系 生产能力 分销能力 目标任务 竞争状态 市场需求 目标方针 销售计划 费用计划 渠道计划 促销计划 培训计划 经营计划 预期三表 资产负债表 损益表 现金流量表 财务预算 经营 方针 财务 测算 第 33 页 销售计划编制表 月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 合计 赤霞珠 734 938 1109 1199 1342 1409 1476 1543 1610 1476 1342 1208 15387 西域红 176 250 456 658 1144 1356 1474 1592 1627 1450 1144 837 12162 合计 910 1188 1564 1857 2486 2765 2950 3135 3237 2926 2486 2045 27549 目标销售量05001000150020202500300035005月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月月份瓶数赤霞珠西域红合计第 34 页 某区域市场损益年度分析 （示例） 单位 : 元 时间 损益额 累计 备 注 2020年 5月 2020年 6月 2020年 7月 2020年 8月 2020年 9月 2020年 10月 2020年 11月 2020年 12月 2020年 1月 2020年 2月 2020年 3月 2020年 4月 第 35 页 YY区域市场损益年度分析 2 0 0 0 0 1 5 0 0 0 1 0 0 0 0 5 0 0 0 05 0 0 01 0 0 0 02001年5 月2001年6 月2001年7 月2001年8 月2001年9 月2001年1 0月2001年1 1月2001年1 2月2002年1 月2002年2 月2002年3 月2002年4 月损 益 额累 计第 36 页 FX区域市场现金流贡献 单位 : 元 时间 现金流入 现金流出 现金净流入 备 注 2020年 5月 2020年 6月 2020年 7月 2020年 8月 2020年 9月 2020年 10月 2020年 11月 2020年 12月 2020年 1月 2020年 2月 2020年 3月 2020年 4月。