鸿宇保险教育险组合销售宣导课件35页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
支出。 “ 抚育恩情”综合保障计划 在为孩子提供教育经费的同时，还为孩子的婚嫁、养老等起到保障作用，真正让孩子在一生中得到父母无尽的爱。 14 热衷短期交费的家庭 “ 抚育恩情”综合保障计划 推出的 3年期短期交费方式，迎合了市场的需求，顺应了怕麻烦、对后期交费有担忧客户的要求。 15 高收入家庭 月收入在 1万元以上的家庭，此类人群除注重健康类保障外，同时也注重孩子的成长费用，所以在销售时可以将康宁险和 “ 抚育恩情”综合保障计划 进行组合，使其在拥有健康、教育金、婚嫁金、养老金、高额免税遗产的同时还可额外获得红利回报。 16 有意避税的家庭 每一个父母都希望将自己一生用血汗挣来的资产顺利地移交给下一代，而我国将从第十个五年计划开征遗产税，以及早以实施的利息税等资产再分配手段，使得个人资产不能完整转移， “ 抚育恩情”综合保障计划 能合法、有效地规避此类税项，令资产保值增值。 17 为孩子买过保险面又保障不全的家庭 孩子是未来的希望，做为父母都愿将全部的爱留给孩子，寿险市场过往的产品，多具片面性，有的只提供健康，有的只注重成长费用，而 “ 抚育恩情”综合保障计划 能为孩子提供全方位的保障，让孩子在父母的关爱下一生无忧。 18 喜欢储蓄的家庭 这是个低利息的时代，这时买保险巳不仅仅是买保障的问题， “ 抚育恩情”综合保障计划 的推出为低利息时代的家庭提供了一种合理的理财方式，使其在拥有保障的同时，有机会和保险公司一起分享专家理财的经营成果。 19 内容简介 • 为什么要进行组合销售 •组合示范 ——鸿宇＋子教 B综合保障计划 －组合销售的目标市场定位及需求分析 －销售话术 20 话术 1： 张先生：您好。 恭喜您喜添贵子。 在您的生命中最宝贵最值得骄傲的是您的孩子，受教育和关爱是孩子的权利，而抚养和教育是您的责任 ——有没有考虑过孩子将来的教育金问题。 我们国寿有一款 “ 抚育恩情”综合保障计划 相当不错 …… 21 话术 2： 漂亮的衣服，精致的玩具，并不是送给孩子的最好的礼物，永久的礼物是送给孩子一双搏击长空的翅膀，而教育金保险是铸造搏击长。阅读剩余 0%
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