20xx年三亚清水湾旅游地产项目案名研讨报告(92页)-楼书文案(编辑修改稿)

20xx年三亚清水湾旅游地产项目案名研讨报告(92页)-楼书文案(编辑修改稿)内容摘要：

品质的要求，对客群的尊重。 34 ③ 300平米左右主力户型与小户型混搭 购买的阶层与年龄层，注定，将是以成熟、成功人士为主，同时具备年轻活力 35 ④ 高层、商业街、别墅、星级酒店 多元的产品形态，为追求精致生活的人，提供了丰富的选择， 同时，整体的高品质调性，奠定了项目面面俱到的高端性 36 ⑤ 国际化团队观 世界建筑师们的眼界项目从规划伊始，就由世界著名建筑师担纲，在其他各方面，都留下了世界建筑师们的深耕细作的身影，这些世界性的团队，带来的，是国际最前端的设计观念，建筑手法。 可以说我们的项目在建造之初，就为具有国际化居住的人士，提供了最符合其居住，审美观点的居所。 37 Boutique …… 项目要素之四：精品化 精品，是一种由内到外的品质，人是如此，建筑也是如此， 本项目的精装以及其后的用心，正是完全满足客群奢侈居住所需而精心打造。 38 倾听来 自客群 的声音 39 首先，我们在物理层面圈定客户 40 「 地域及职业 」 覆盖全国重要区域及城市 地域：以北京为辐射点的华北地区、以上海为中心的华东地区为主力 华南、西南，有部分客群 职业：政府官员 国有企业高层 中大私企业主、金领阶层、大型跨国企业高层 喜欢三亚生活的外籍人士、海外回归的高知阶层、贵族、演艺界高收入人 仕、艺术家、其他 41 出入政府机构、高级写字楼、高档酒楼、顶级会所 有能力消费古董、名车、名表等奢侈品 注重品位与格调，崇尚健康生活，喜欢高尔夫、游艇 「 消费能力 」 高端场所的常客 42 年龄： 3550之间 社会中流砥柱阶层，他们享受自我实现的成果，具前瞻性眼光，选择奢侈品时更注重 其品质，常用品会选择一些动感与品质结合的品牌，如捷豹、 X6等。 「 年龄界定 」 风华正茂的财富阶层 43 从心理层面圈定客户 44 他们年轻时候处于中国最变动的年代背景之下，通过自己努力在各行业中占有一席之地 ,并开始享受生活 . 在意识上，更有开放性，融合性，有着西方生活经验或观念，注重身份和品位，具备高学历。 「 文化印记 」 国际化生活观，具跨界气质的文化取向 45 面子： 他们对占据常人不能占据的稀缺资源具有强烈的欲望，同时较为外向的特质，使他们希望一个阶层对他的认同；如在阶层认为在三亚臵业是一种时尚和身份象征的时候，他们也会跟风而动。 品质： 面子之外，他们同样注重生活的品质，对新鲜时尚奢侈品的接受更为主动 「 消费取向 」 对稀缺资源的占有与同阶层认同 46 他们是事业成功的一群人士，孝顺父母，疼爱孩子，看重友情，对家庭的营建不啻于对事业的追求，有好东西，愿意与家人、朋友分享。 就算没有时间陪伴，也会在金钱或生活上，尽量满足照顾家人所需。 「 情感归属 」 事业成功，善待家人 47 他们是美食的拥趸； 他们是华服的主力购买对象； 他们是世界奢侈品牌的争取对象； 他们是国家旅游杂志的阅读人群； 向往自然的生活，在自然中尽情释放自己； 繁忙的工作之外，他们会选择放。