新西区项目推广计划书ppt38-销售管理(编辑修改稿)

新西区项目推广计划书ppt38-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

为市场所熟知，推广中新意挖掘的难度增加 地块与新城已建成区被市政路网分离，社区的整体感被削弱 机会点： 联排别墅产品类型已获得客户的认同，市场已经打开，客户需求量增加 竞争项目的规模化开发程度较差，开发商知名度相对较低 问题点： 竞争对手较多，客户群的增长速度低于同类项目的开发速度 梅江居住区起步区正在陆续上市，与其相比，本项目缺乏来自政府方面的舆论支持，较难占据市场热点中心位置 新城开发已近三年，透天别墅开发接近两年，客户的新鲜感较难激发 户型、环境容易被竞争者模仿，这方面的绝对优势正在丧失 [新西区 ]卖点归纳  成熟新城新版图 – 新城已经是一个美丽的成熟、高档居住社区 – 延续新城的理念，利用新城的经验， [新西区 ]的开发更加完善，将体现一种质的飞跃  绿树荫庇时尚居 – 地块原有的陈年老树得到良好的保护 – 以树为主题的社区，具有环境设计上的独特性 – 户型做了较大改进，并增加了部分大面积户型  专有服务显身份 – 私密化物业服务，服务更周到、更能满足个性化需求，居住更安全、舒适 – 业主的身份感得到了满足 [新西区 ]推广上的应对策略  宣传重点由 [产品 ]向 [社区 ]转化，并开始导入 [品牌 ]的制胜作用  新城成熟社区的榜样作用和舒适方便生活的现实意义仍是贯穿在宣传中的主要线索  及时开盘，在时间上最大限度地抢占先机  树景、水景是 [新西区 ]环境上的新卖点，应该在宣传中充分利用  更新的更有感召力的项目包装，是打击竞争对手的一个重要手段 品牌的价值  品牌资源的有效管理是企业持续增长与获得高额整合利润的有效途径 在中国房地产界，存在着这样一个现象： 同样的地段，万科的房子能比周边其他房子每平方米多卖1000元，但仍然能得到客户的认同，并总能达成高比例销售。 除了出色的规划、设计等地产本身的因素，万科之所以有如此不凡的表现， “ 万科 ” 品牌在其中起到了至关重要的作用。 这就是品牌的价值。 同样，在万科花园新城的销售中，品牌的重要性仍然需要给予高度的重视，从开发商形象，到社区形象、新西区形象、产品形象、物业服务形象。 天津万科的成长过程 [花园新城 ] 再一次改变了地段的价值，“美国小镇风情”迷倒众多对居住环境和居住空间有更高追求的人们 [城市花园 ] 改变了地段的价值属性，把经济特区深圳的新颖居住模式带到天津 [都市花园 ] 深入城市核心，营销上的新意迭出扭转了地块为规划带来的先天不足 贯穿在 [天津万科 ]品牌中的核心理念 服务都市精英人群 提升实现人居理想 To B 行业 To E 员工 To C 客户 领先的开发理念 成熟的开发、管理、销售经验 天津地产界的标杆 严格的管理 竞争精神和业绩压力 完善的技能训练体系 自豪感  大公司，有气魄  名气大，实力强  洋气，有身份，有品位  专门建高档楼房  环境、房型、规划等的设计十分新颖 [天津万科 ]的品牌伞。