销售活动管理教-程销售活动管理教程(ppt50)-销售管理(编辑修改稿)

销售活动管理教-程销售活动管理教程(ppt50)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

9月15日前提交促销活动项目经理 — 采购部人员 /促销活动组人员B 采购经理 /项目经理 确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议。 — 业代 A/项目经理 项目经理 销售活动管理教程 《 销售与市场 》 培训部 作者：魏庆 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足 、 全品项备货 — 业代 A 项目经理 再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈 ， 再次确认 — 业代 A/项目经理 项目经理 促销人员招聘活动 招聘促销人员 5员 ， 按促销培训指引进行岗位培训 — 促销主管负责 / 活动组员工A、 B 协助 项目经理 销售活动管理教程 《 销售与市场 》 培训部 作者：魏庆 工作项目 要 求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 促销开始前。 店内广宣品 、 产品备货 、 陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货 、陈列 、 标价 、 码放等作出详细规定 （ 最好有现场模拟图 ） 促销前一天要求全部到位 — 业代 A/促销活动组全体人员 项目经理 确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识 ，并确认； 物料齐备； 促销店产品供货 、 陈列 、 广宣品 、标价合乎要求； 促销人员就位岗前培训合格 — 项目经理 销售经理 安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场 ， 项目经理全天跟进 ，及时纠偏 ， 销售经理当天审查促销效果 项目经理 销售经理 销售活动管理教程 《 销售与市场 》 培训部 作者：魏庆 每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册、有专项检核督办奖罚规定 说明：促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控。 如： • 活动某一天断货、断礼品、礼品丢失； • 促销小姐迟到、窜岗、新补充的促销小姐未经过培训和很好的事前沟通，对促销政策不清楚； • 忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责； • 促销期出现意外事件却不知应由谁具体处理负责或联系不到该负责人； …… 以上种种现象 ， 不仅会影响促销效果 ， 而且会给店方带来混乱 ， 引起客诉 ， 严重者会因一场促销的现场管理失控 ， 导致店方严重不满 ， 终止合作 ， 甚至将该产品清场。 良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。 超市促销活动方案制定要点 ——具体落实计划 销售活动管理教程 《 销售与市场 》 培训部 作者：魏庆 回 顾 ——落实计划 怎样周密计划，防止问题出现 ——业代回访频率； ——各项任务分解、排序、规定起始时间、 具体要求、责任人、检核人； ——每个岗位的培训手册； 细分工作，落实责任 销售活动管理教程 《 销售与市场 》 培训部 作者：魏庆 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的管理体系，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能 ； 超市促销活动方案制定要点 ——管理 销售活动管理教程 《 销售与市场 》 培训部 作者：魏庆 超市促销活动方案制定要点 ——管理 背景：要在一个大型连锁超市十大分店做促销。 人员的配备、 10名促销小姐、 1个促销主管、 1个销售经理（兼顾） 销售活动管理教程 《 销售与市场 》 培训部 作者：魏庆 超市促销的主体： 业代 ——联系客户谈判 促销小姐 ——现场促销 促销主管 ——促销效果管理 经理 ——追踪结果 超市促销活动方案制定要点 ——管理 销售活动管理教程 《 销售与市场 》 培训部 作者：魏庆 业务代表回访要求及工作日报表 填报人：业代 内 容： 回访时间 、 检查备货陈列情况记录 、 跟进 记录 、 需支援问题 目 的：督促业代按正确的拜访频率工作 ， 界定断货。