中林佳湖二期营销推广策划案(编辑修改稿)

中林佳湖二期营销推广策划案(编辑修改稿)内容摘要：

最直接目的就是为了能够带 7 来良好的销售，在预期时限内顺利完成既定的销售额，进一步增加公司资本的积累。 市场占有目标：通过中林锦苑花园、中林爱地花园、中林佳湖花园总计 4000 余套住宅的成功开发，中林公司已经建立了在南市区的领导品牌地位，二期项目正是这一地位的巩固和提升。 下一步公司北市银河片区 105 亩土地的顺次开发，又将成为中林公司进入北市区市场的一个良好开端，利于在整个昆明范围内扩展市场。 楼盘品牌目标：通过一系列的营销推广，树立佳湖花园二期―― 佳湖完美生活升级版的良好品牌，通过一期的实景感受，增强目标市场消费者对项目的好感。 企业品牌目标：树立良好的品牌，进而扩大中林地产的社会影响力，为中林集团的产业化发展铺路，形成以房地产开发为核心的中林集团的新的企业文化，只有站在这个高度去考虑由二期开始的广告推广思路，才能对公司的进一步发展有更为深层的认识。 （三）广告阶段和主要诉求 时间节点： 佳湖二期项目营销预计的重要时间节点图 8 注：本营销时间序列，是以二期施工工期： 2020 年 3 月－ 2020 年12 月 为参照依据的。 推广阶段 根据以上暂定的时 间节点，佳湖花园的整体营销具体分为四个阶段： 第一阶段：小订期 时间： 2020 年 4 月 ～ 2020 年 5 月 第二阶段：入市期 时间： 2020 年 6 月～ 2020 年 12 月 第三阶段：推广期 时间： 2020 年 1 月～ 2020 年 6 月 第四阶段：准现房、现房期 时间： 2020 年 7 月～ 2020 年上半年 销售目标 多层：  小订入市期 2020 年 6 月～ 2020 年 12 月，达到 55％的销售 9 率，月均销售 60 套，计 421 套。  推广现房期 2020 年 1 月～ 2020 年 12 月，达到 95％的销售率，月均销售 25 套，基本扫清尾盘。 小高层：  小订入市 期 2020 年 6 月～ 2020 年 12 月，达到 30％的销售率，月均销售 7 套，计 47 套。  推广现房期 2020 年 1 月～ 2020 年 12 月，达到 90％的销售率，月均销售 8 套，留 10％尾盘现房发售。 结语 *本年（ 2020）的销售目标：  佳湖二期多层及小高层整体至 2020 年 12 月底 销售率达到 51％，销售总量达到 468 套。 *明年（ 2020）的销售目标：  佳湖二期多层及小高层整体至 2020 年 12 月底 销售率达到 95％，销售总量达到 888 套，余量为 40 套左右。 各期推广主体思路 （ 1）小订期及入市期：感受一种生活。 通过对一期生活的多渠道、全方位展示和表现，让目标客户深切感受样板社区、样板生活的力量，形成良好的满意度。 “体验舒适生活”将成为牢牢抓住二期客户资源的法宝。 对二期项目本身不做过多展开，繁华路段的户外广告成为展示二期形象的主要载体。 （ 2）推广期：期盼一种生活。 10 在小订及入市期营造良好社区生活的前提下，采用以报纸为主的方式，详尽阐述二期的各种卖点，激起客户的强烈期待感。 户外形象进入推广期的展示。 （ 3）准现房、现房期：完美一种生活。 终于玩的就是心跳，现房实景能否耐得住推敲成为本期推广的关键。 进入现房营 销阶段，成熟配套，完美社区，中林地产提供给你的决不仅仅是房子，更是一种品位的生活、一种生活的姿态，一个梦想的实现。 以大社区、齐配套带来的美好生活，为推广上的主要诉求点。 （四）推广计划及媒体组合 第一阶段：小订期 时间： 2020 年 4 月初～ 2020 年 5 月底，为期 2 个月。 策略： 感受一种生活。 媒体计划 ： 户外调整： 首先从 2 月中开始启动青年路 17 座跨街灯桥，用最好的媒体封杀。