fabe法则(编辑修改稿)内容摘要：
之外”的效果。 (寻找竞争对手和其他竞争品牌促销人员忽略的，没有想到的产品特征，即人无我有的特征 ) 特征，是描述产品的款式、技术参数、配置； 特征，是有形的，这意味着它可以被看到、尝到、摸到和闻到； 特征，是回答了“它是什么。 ” 优势 (Advantage)：“从而有 ……。 ”（人有我优） 优势，是解释了特征如何能被利用； 优势，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到； 优势，回答了“它能做到什么 ……。 ” 利益 (Benefit)：“对您而言 …… ” 利益，是将功能翻译成一个或几个的购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求； 利益，是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等 利益，回答了“它能为顾客带来什么好处。 ” 演。阅读剩余 0%
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