国庆促销方案(编辑修改稿)

国庆促销方案(编辑修改稿)内容摘要：

案例 6．某商场中秋国庆促销活动策划方案 今年 9 月 25 日是中秋节，距离 10 月 1 日仅仅 5 天，又值 9月 28 日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10 周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某 10 年大庆的好机会。 此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 具体内容如下： 活动时间： 9 月 21 日（周五） —— 10 月 7 日（周日） 活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动内容： 中秋活动：【超市中秋档期 DM 海报 9 月 5 日 — 25 日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 活动主题：月饼 +红酒 某商场携您度中秋 （黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动） 活动时间： 9 月 21 日（周五） —— 9 月 25 日（周二） 活动简述：因为商场现有品牌 自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。 ） 活动内容： 在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满 200 元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。 （单独包装，价值约 8 元） 当日现金消费满 500 元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。 （价值约40 元） 当日现金消费满 1000 元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼 盒一份。 （价值约 80 元） 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担 50%。 “月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 国庆节、某商场八一店五周年店庆： 活动时间： 9 月 28 日（周五） —— 10 月 7 日（周日） 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容： （一）穿着类、床品、箱包新品 7 折起 活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品 7 折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。 （超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折） （二）购物某商场，尽享意外惊喜 — “国庆购物不花钱” 时间： 200*年 10 月 1 日 — 7 日 凡当日单店购物满 300 元的顾客 ,可凭购物发票参加抽奖 ,有机会获得该票全额和半额消费 返还。 操作细则： 各店设置一个抽奖箱 ,内有 20 个 乒乓球 (其中全额返还 1 个 ,半额返还 2 个， 17 个纪念奖，可选择超市商品 )，工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖“ L”章，即时开奖。 （三）国庆同欢乐，某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经历过 暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。 因国庆主题促销已经推出全场 7 折起，为控制 成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 活动期间，凡当日单店购物累计满 1000 元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店 500 个，保险卡设置为： A 系列：加 5 元赠送保额为 220xx 元的意外伤害保险（成本 15 元）。 B1 系列：加 10 元赠送办理保额为 63020 元的意外伤害保险（成本 30 元）。 B2 系列：加 10 元赠送办理保额为 281000 元的交通意外伤害保险（成本 30 元）。 C1 系列 ：加 20 元赠送办理保额为 155030 元的意外伤害保险（成本 50 元）。 C2 系列：加 20 元赠送办理保额为 540000 元的交通意外伤害保险（成本 50 元）。 详细规则另附 操作细则： a、凡当日单店购物累计满 1000 元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。 b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“Ｌ”（赠品已领）章。 c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。 费用： 保险卡： 4 店 10 天共需约： 20xx0 张均价 35 元 = 约 70 万元 顾客加购可回收： 20xx0 张均价 13 元 = 约 26 万元 4 店总费用约 44 万元，预计 10 天活动四店 保守销售 亿，活动成本率约 % 喷绘写真：约 4000 元 （四）真情相伴 5 周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店） 活动时间： 9 月 26 日（周三） —— 9 月 30 日（周日） （ 1） 7 折以上商品再送大礼 当日累计满 300 元（包含 300 元）至 500 元，赠价值 32 元礼品一份，单张发票限赠 1份，每日限赠 150 份。 当日累计满 500 元（包含 500 元）至 800 元，赠价值 65 元礼品一份，单张发票限赠 1份。 每日限赠 80 份。 当日累计满 800 元（包含 800 元）以上，赠价值 102 元礼品一份，单张发票限赠 1 个，每日限赠 40 份。 超市、特价及特例品牌除外， 退换货时，要求退回赠品或等额现金。 赠礼活动费用原则上供货商承担 5 个点。 （ 2）花好月圆同欢喜 新人购物礼上礼 凭 200*年结婚证至 5F 购婚庆产品 鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动 至 2F 购珠宝饰品 百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动 “新”意浓浓， 刷出好心情 活动时间： 200*年 9 月 12 日至 9 月 28日 地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店 活动期间，刷招商银行信用卡： 单卡消费金额满 288 元（某商场联名信用卡单卡消费金额满 188 元），即可获赠招行餐刀或叉一个。 案例 7．某商场中秋节营销策划方案 一、活动主题：购物 *** 人月两团圆 二、活动时间： 9 月 16 日（八月初六） 9 月 20 日（八月初十） 三、活动内容： 庆中秋大家喜 ***送福礼 活动期间，超市推出数百款月饼、酒水、最新礼盒全县最 低价热卖。 各种特价、低价节日商品任您选购。 活动期间，超市单票购物满 50 元，赠酸奶一盒，满 100 元赠 升可乐一瓶或月饼一份。 单张小票最多限 5 份。 每天赠送：盒奶 20xx 盒，可乐或月饼 20xx 瓶 /份，数量有限，赠完即止。 （团购、明示商品不参加） 购物打折又送礼 中秋爽礼再送您 活动期间，购穿着类、百货类等商品 88 折，化妆品 95 折后单张小票满 50 元赠酸奶（ 元）一盒，满 100 元赠 升可乐（ 元）一瓶或月饼一份。 单张小票最多限 5 份。 数量有限，赠完即止（超市、团购、明示商品不参加） 欢度中秋节 羽绒也快乐 活动期间，四楼羽绒服大卖场全场 95 折（特价除外），赠品多多，欢迎抢购。 四、广告宣传： （ 8 开双面 3 折页）（附图） ： ：新世纪购物广场 9 月 16 至 20 推出庆中秋活动。 月饼、酒水全县超低价热卖。 超市、（穿着百货类８８折后）单票满 50 元赠酸奶，满 100 元赠月饼或可乐 ： ：（附图） （附图） （圆门处）（附图） 2 个小立体门楼造型（一 楼东门、南门）（附图） 2 个 案例 8．中秋、国庆活动方案 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。 本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。 中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。 而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格 口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： 200*年 9 月 23 日 —— 200*年 10 月 8日 7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6 号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” （本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。 ） “欢乐在华联，情浓意更浓” 200*年中秋美食节 —— 月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋 —— 名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味 各异的新款月饼。 200*年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、还是在配合上力度都是应该相当大的。 因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 200*年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒 的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。 （烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。 ） “华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。 （礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） 国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” “欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送。 凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会， 132 元两次，以此类推。 可得到指针指中的相应的奖品。 “欢乐 实惠颂” 国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。 让顾客能感到实实在在的实惠。 “欢乐会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。 让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。 要让华联的会员卡变成随身必带的物品之 一。 “欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停。 凡在家纺购物满 100 元，便可得到 20 元的家纺购物券一张。 购物 200 元可得到两张，以次类推。 （建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。 ） 五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置， DM 的制作与发放，活动的监督执行。 六、 DM 制作页面为大 4K、 8P，费用约为 万。 具体内容根据公司总体安排。 案例 9．中秋节活动方案 一、活动组委会 负责：董事会成员、总经办、企划部 成员：各部门负责人 二、活动时间： 9 月 6 日至 9 月 30 日 三、活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。 四、活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼。 五、活动口号：略 六、场景布置： （一）、场外布置： 大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 外墙悬挂巨幅：宽 *高 =10*13M，宣传活动内容； 在门上方悬挂大红灯笼 8 个。 （二）、场内布置： 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）； 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛； 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应 的宫廷灯笼；宫廷灯笼 300 个。 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗。