服饰--服装行业策划方案(编辑修改稿)

服饰--服装行业策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

分析红叶厂的营销组合，其产品策略主要集中在 — 个较狭窄的产品线上，由于设备的限 制，产品比较单调，无法适应不同顾客的需求，不能吸引更多的客户，加之设备的生产潜能没有完全发挥出来，一定程度上制约了企业的生产能力和竞争地位。 在定价方面，由于服装季节性较强的特点，一些容户为争取时间宁愿选择购买价格虽高，但交货期限短的同类产品。 红叶厂在保证客户要求的质量和交货时间基础上，往往把价格定在略高于同类产品的行业价格上，以求获得更大的利润。 但如果该厂所面临的竞争者逐渐增多，同时竞争者有意通过降价或其它价格优惠方式来争取客户和市场份额时，红叶厂若不及时采取相应措施调整价格策略，就难以保住现有的客户或失去更多的市场份额。 在渠道和促销方面，该厂主要选择直接销售渠道，一般依靠关系客户，同时也不作人员推销，营业推广等促销活动，这样使得销售成本较低。 但有限的渠道也增加企业的经营风险，一旦关系客户中断，很难在短时期内争取到新的客户，企业就要蒙受损失。 这也是红叶厂应急能力不足原因之一。 p 4．为了提供更有效的营销组合，红叶厂首先可以修正它的目标市场，变单一的童装面料生产者为适宜的针织面料生产者。 在产品策略方面，应扩充产品线，通过增加现有设备的附件、配件，以扩大产品的花色品种。 同时加大资金投入，逐步增加大筒径设备 (20 寸一 24 寸棉毛机 )，而以小筒径机器为辅助设备，这样可以满足客户对不同幅宽面料的要求，既有利于增加利润，又可阻止竞争者的进入。 在价格策略方面，红叶厂在追求当前利润最大化的同时应兼顾未来的长期利润。 利润的取得不能仅仅依靠高价或提价的办法，更要注重成本的降低。 因此为了取得长期的最大利润，不宜将价格定得过高，必要时可对一些长期客户采取优惠价格，使得企业在价格上具有一定的竞争优势。 在渠道和促销方面，公司随着设备数量的增多和规模不断扩大，应逐渐加大这方面的投入，以争取更多的客户。 p 这之，红叶厂如果能以市场营 销的思想和方法贯穿企业整个生产和经营系统，随着外部环境的不断变化及时调整企业的营销战略与战术，并相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化了的环境相适应，这样红叶针织厂仍有光明的发展前途。 /spanbr ?? ?? ?? ?? “蔻蔻”服饰巧叩市场大门 蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。 来自法国的知名品牌 COamp。 CO服饰 20xx年来到中国，经法国 COamp。 CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国 COamp。 CO 服饰在大中华地区的全部业务。 主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。 20xx 年 11 月 4 日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达 21 家，随后不到两个月时 间内陆续在华北、东北地区开出 8 家专卖店 /厅„„在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地开花。 是生产加工还是品牌经营 我们是继续做生产加工还是进行品牌经营。 当 WOOSENSE 公司（备注：“蔻蔻”为 WOOSENSE 公司投资引进并经营的品牌）的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。 ” 目 录 是生产加工还是品牌经营 品牌定位 — 时尚休闲 完善特许经营体系 营销策略的实战性 WOOSENSE 公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。 企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势，但所赚取的生 产利润却不及品牌利润的十分之一甚至百分之一。 国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的 LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。 经过分析研究，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条是继续走生产加工型企业的路子，第二条是组建品牌营销公司。 公司选择了第二条道路，走品牌经营之路。 是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。 我们通过调查发现：全国服装市场上已有国产知名品牌 1000 多个，世界性品牌 100 多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。 服装市场虽 发展迅速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。 我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”。 中国消费者一直有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉。 目前市场上表现良好的休闲装品牌，如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港资品牌，国外品牌在国内经营的方式比较容易被加盟商认同。 综合以上因素，我们决定嫁接国际知名品牌。 通过合作，将其成功经验“移植”到国内，迅速开拓国内市场。 第 1 2 3 4 页 下页： 品牌定位 — 时尚休闲 。