制药

统企业来说并非易事。 如何才能从今天的 工业经济 下的商业模式出发，设计并实现适应 新经济 的商业模式呢。 谈到知 识经济到底会如何改变现存工业经济中的商业模式，我们发现， 以客户为中心 是知识经济的核心理念。 要在知识经济的白热化竞争中取胜，客户关系管理成为焦点。 一对一 的客户交流可以有效地提高企业的销售业绩，这体现在大幅度地改善销售额、利润率、客户忠诚度等等方面。

下： ★在关于企业学历教育与企业管理培训的关系调研中（第一部分第 40题），近70%的受调研人员表示更愿意参加公司提供的学历教育机会，因为学历教育可以拿文凭， 21%的人对此观点不置可否，另有 6%的人不同意上述观点。 浙江康恩贝制药股份有限公司 培训需求调查汇总报告 Tel: 862168811313 Fax: 862168816386 Email: 24%18%51%6%

业发展的需要。 A非常同意 B 同意 C 既不同意也同意 D 不同意 E 非常不同意 2 培训是稳定人才的手段和方法。 A非常同意 B 同意 C 既不同意也同意 D 不同意 E 非常不同意 2 招来的人就应当符合要求，不必再培训。 A非常同意 B 同意 C 既不同意也同意 D 不同意 E 非常不同意 员工培训工作应与员工的考 核、提升、晋级、调动等紧密结合起来，以提高员工参与培训开发的积极性。

面。 朴智管理咨询公司 中药业分析 —中成药 （ 7） 博大精深的中医理论和千年的经验积累； 丰富的中药材资源； 国内现实和潜在的市场需求； 中医理论的发展和技术人才的优势； 中医产业多年发展已经形成的基础； 中药的标准规范不健全； 市场秩序有待规范； 基础研究工作落后； 知识产权保护不力； 缺乏具有国际影响力和竞争力的企业； 经济全球化和中国加入 WTO； 人类生活水平提高引发的慢性疾病增多；

销经理 地区办事处 临床推广队伍 代理非处方队伍 经销队伍 34 华药集团制药事业部销售组织第二次变革 之各类销售经理职责 职责 全面负责所辖品种的销售 ,以最小成本完成销售任务 主要工作 — 业务 1. 主持制定所管品种的年度销售计划 ,并与销售部及营销部达成一致的目标 2. 分解计划至各办事处相应负责人 ,并监督各办事处完成 ,帮助解决问题，就有关问题与相关部门沟通 3. 参加月度经营例会

—— 心脑血管病的发病具有共同的发病基础（动脉粥样硬化），而脑心通具有保护血管内皮、稳定斑块、降血脂、降血粘、稳定血压等作用，同时脑心通可能具有逆转动脉粥样硬化的作用。 14 产品策略 之 医院卖点  保护血管内皮  稳定动脉粥样硬化（ AS）斑块  抗缺氧  可用于中风、冠心病的一、二级预防。 （对于目前产品卖点的最新科研论文：附后） 15 产品策略 之 零售市场卖点 

销商 •定期与经销商一同拜访潜在的客户 投诉处理 •渠道畅通 •及时 •落实到人 示意 完善对经销商的物流、资金流和信息流的管理，同时建立经销商培训体系，实现江中与经销商的共赢 示意 对经销商的支持 向经销商提供终端管理、存货管理、物流管理、信息管理等方面的支持 对经销商的管理 物流 资金流 信息流 •经销商采购流程 •经销商货物配送流程 •经销商回款管理制度 •经销商返利管理制度

★在关于企业学历教育与企业管理培训的关系调研中（第一部分第 40题），近70%的受调研人员表示更愿意参加公司提供的学历教育机会，因为学历教育可以拿文凭， 21%的人对此观点不置可否，另有 6%的人不同意上述观点。 浙江康恩贝制药股份有限公司 培训需求调查汇总报告 Tel: 862168811313 Fax: 862168816386 Email: 24%18%51%6%

强，在中药现代化方面已经走在我国前面。 朴智管理咨询公司 中药业分析 —中成药 （ 7） 博大精深的中医理论和千年的经验积累； 丰富的中药材资源； 国内现实和潜在的市场需求； 中医理论的发展和技术人才的优势； 中医产业多年发展已经形成的基础； 中药的标准规范不健全； 市场秩序有待规范； 基础研究工作落后； 知识产权保护不力； 缺乏具有国际影响力和竞争力的企业； 经济全球化和中国加入 WTO；

及 锅炉、配电等 配套设施。 三、 项目产品技术工艺图 片剂工艺流程图 颗粒剂工艺流程图 胶囊剂工艺流程图 包衣 原料 混合 制粒 干燥 压片 包装 检验 成品入库 原料 粉碎 混合 制粒 干燥 整粒 检验 包装 成品入 库 颗粒分装 原料 粉碎 混合 制粒 干燥 整粒 检验 包装 成品入库 胶囊分装 四 、 项目环境保 护的影响和防护措施： 项目施工期间的环境影响方面：由于项目在新址上建设