有效

脚边是否有零乱的零件 1相同零件是否散置在几个不同的地方 1作业员的周围是否放有必要之物（工具、零件等） 1工场是否到处保管着零件  三、整理之 要 与 不要 的分类标准范例 （一）要 正常的设备、机器或电气装置 附属设备（滑台、工作台、料架） 台车、推车、堆高机 正常使用中的工具 正常的工作椅、板凳 尚有使用价值的消耗用品 原材料、半成品、成品 尚有利用价值的边料 垫板、塑胶框、防尘用品

长 ” 的特点：高投入，高风险，高回报（高成长）和投资周期长。 风险投资公司偏爱高新技术项目，其宗旨不是短期利润，而是通过退出机制取得巨额回报。 回报从何而来： 股份增值。 13 如何有效地管理新兴技术 三、管理新技术需要完全不同的技巧、思路及战略 举例： IBM的失误。 IBM的失误突出表现在 80年代早期 IBM错误地决定不购买微软操作系统的专卖权，结果造成

◆假装聆听 ◆选择性聆听 ◆专注的聆听 ◆设身处地的聆听 有效反馈技巧 【自检】 针对以往沟通中的信息反馈情况，检查你是否做到了以 下几个要点，如果没做到，请制定修改计划。 检查要点 结果 改进计划 反馈是否明确、具体的提供实例 反馈是否具有平衡、积极、正面与建设性 是否在正确的时间给予反馈 反馈是否集中于可以改变的行为 反馈是否具有判断性 反馈的类型 反馈有两种：一种是正面的反馈

就拥有一家属于自己的公司，想必一定付出了不少努力吧。 真是让人佩服。 创业一定很艰苦吧。 不过也得注意自己的身体呀。 前几天，我偶然在报纸上看到一篇文章，真让我吃惊不小。 它说：人的一辈子若以天数计算，只有 2万多天，除去睡眠和休闲时间 ,真正可以用于干一翻事业的时间真是少得可怜 …… 看完后我就把这个数字印在了自己的名片上 (递过名片 ),时刻提醒自己得珍惜生命。 (停顿一下观察客户反应

后，将能够做些什么工作，改变成何 种行为。 标准 能够明确地叙述，业务员在接受训练 后，将能够达到何种最起码可被接受 的工作绩效标准。 可衡量的 能够说明“如何”以及“何时”达成目标。 具激励性的 能够提升业务员的能力与技巧，进而 达成绩效目标。 T11 11 一套完整的训练程序 • Prepare 准备 • Explain 说明 • Show 示范 • Observe 观察 •

姐，不晓得您有没有想过，如果有一天我们自己 必须卧病在床，您想有谁会在旁边照顼您。 （产生问题） 客 户： …… • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 业务员： 自己的妹妹可以吗。 客 户：恐怕丌会。 业务员： 弟弟呢。 父亲呢。 母亲呢。 客 户：大概母亲可以吧。 业务员： 如果由她来照顼我们，您觉得我们母亲的身 体能负荷得了吗。 我们做儿女的会不会于心 不忍。 客 户

限 （紧急事件 /非处理不可事件） • 寻找时间溜走的原因 和君创业研究咨询有限公司 第 15 页 和君创业 Hamp。 J 一、管理者的基本任务 二、如何使专家的工作有效 三、正确的人际关系 四、有效的会议 第 3章 我能贡献什么 和君创业研究咨询有限公司 第 16 页 和君创业 Hamp。 J 一、管理者的基本任务 • 使组织产生成果，我能贡献什么 （贡献是管理者的责任） • 责任导向

24 如您有选择的话，请问您的选择是什么。 当然是保险。 为什么呢。 保险是自己创造的，它代表自己的尊严。 一个人无论发生任何的变故，都不能丧失尊严。 您同意吗。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 25 有家室的人为什么需要人寿保险。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 26 请问您每天辛劳地工作，主要的目的是为了什么。 当然是为了赚取足够的金钱

专门辅导  为下周订目标  检查上一天活动 情况（主任每天 填写拜访量和建 议书量）  个别辅导 组员未出单分析表 周活动量管理卡（承诺表） 周目标追踪表 工作日志 准主顾卡 V/P板 11 周活动量管理的核心步骤 —— 二次早会  检查 V/P量，上墙管理，填写业绩板  业务研讨，针对常见问题研讨解决  对绩差人员，一对一个别辅导  激励，每周五公布激励方案 程 序

• 总结 IMM025971107 9 不在于学习了多少时间管理的知识，而在于是否运用了这些学到的方法与技巧 IMM025971107 10 主管每周工作规划表上 午 中 午 下 午星期一1 、周六、日举绩炒作2 、单位周计划订立3 、推动破零1 、职场重新布置2 、文书处理1 、个人业绩星期二1 、加强拜访量推动2 、个人业绩 售后服务，与客户