营销

12 场。 虽然现在 16 位 32 位的单片机越来越多，而 51 单片机作为 8 位单片机中的经典之作。 几十年来，依旧是各大高校相关专业必开之课。 另外 51 单片机经过几十年来的发展。 也为这类单片机的后来学习者提 供了相当多的资料，所以使用起来也非常的方便。 有了 51 的基础。 今后再学习其他类型的单片机也更容易。 单片机 也称单片机实验板、单片机学习板。

执行和物流工作的滞后：电子营销渠道传递的仅仅是电子信号而不是实际的产品；  互联网本身的混乱和各种麻烦：网络空间混乱、网站信息陈旧、选项繁琐、网速慢等；  对个人以及社会购物动机的忽视；  无法保证购物安全：产品安全、信用安全等。 14 167。 2 服务业的营销渠道  一、服务业的特征 服务的无形性； 服务与从业人员的不可分割性：产品脱离制造商而独立存在

顾客的不同购买需要情况，根据企业的具体条件，选择那些最能发挥自己差别优势的顾客作为企业经营和服务的对象。 这就是目标市场，市场细分更是目标市场选择 的前提。 特步作为一家体育用品企业，其产品以运动鞋、服、帽、袜等为主，其产品的销售区域市场是极为广泛的，所以要根据消费者和生产者两大方面细分标准来合理划分区域市场。 消费者细分市场 第一，地理环境，按照消费者居住的地区和地理条件来划分。

• 第三方支付或买单既指真正的支付价格，也指企业通过和第三方合作，或借助第三，在不损害自己利润的情况下降低直接顾客的购买价格。 三、寻找第三方的规律 • 理解第三方的基本含义 • 企业怎样找到第三方 首先认识企业所处的经济环境的特征 为第三方提供价值：第三方需要什么功能，什么样的功能对它有价值。 五大规律 • 发掘产品的潜在功能 • 产品和顾客的战略利益 • 企业生产或服务的范围经济性 •

购买为全年销量的提升打下基础 产品季节销售曲线 对消费者提示产品和品牌信息促使经销商进货和引发兴趣 淡季来临的促销 为延长旺季的购买和减缓产 品进入淡季销量的滑落速度 少量的广告投入让经销商建立信 心，为第二年的市场配合建立基础 产品季节销售曲线 促销的时间 旺季的促销方式 结合其他时间的促销方式，分析旺季来临时采用的方式，时间 分析全年各阶段促销的利润回报方式 促销的时间 旺季的促销方式

（ 5）投机者 （ 6）挑战者 吕一林 主编 第 1节 渠道领导与领袖  渠道领袖的领导作用 吕一林 主编 第 2节 获得、运用和保持权力  渠道权力来源 渠道权 力 ： 渠道成员得到其他成员为其做事的一种力量。 渠道权力的正确运用，对有效管理和控制渠道的总体运作，提高效率，实现渠道目标，有重要意义。 渠道权力是一种隐形的影响力。 准确理解权力的大小很重要。 吕一林 主编 思考

的人。 推销不是乞求、欺骗、强求，而且机智与真诚的结合，是一门与人交往的艺术。 ——吉拉德 推销自己： 98%的人际 +2%的商品。 先推销你自己吧。 Seek first to understand, then to be understood。 平庸的业务员推销产品，杰出的业务员销售解决问题，满足需求之道。 你有两只耳朵，却只有一个嘴巴。 沟通比推销有效。 推销员的职责： 搜集信息 沟通关系

度会改变很多东西，让很多力量对比发生转化。 钱：用钱可以砸出品牌来 智能：中国企业的营销能力就是智慧的力量。 方法；规避竞争 技术性语言需要转化为市场性语言 起名字（名称） 做衣服（包装） 第四课：市场切割 市场切割 — 实现强弱关系的迅速转换 ! 做小池塘中的大鱼，不做大池塘中的小鱼。 跨国企业：想挣钱到中国来，想赔钱也要到中国来。 （温度和压力）：碳 —— 石墨 —— 金刚石、钻石

的多款应用软件和游戏都不乏模仿之嫌疑，但是凭借腾讯远超其他公司所拥有的 庞大的客户群体，腾讯往往能够成为那个后发先至而站上市场巅峰的公司。 4 具体案例与方案选择 在学习和研究激光打印技术的同时，赛纳通过改良，自主研发出奔图激光打印机。 起步于 模仿 ，在改良中突破，赛纳在用自己的实践书写中国创造的可能性。 菲尔 奈特（ Phil Knight）是一位传奇人物。 1972 年，他创立耐克公司（

务就成了双方今后竞争的焦点和核心，而在服务上国产涂料的竞争优势比多乐士明显。 人性化、艺术化广告宣传，与消费者开展各种各样的互动和交流；立邦渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，与消费者展开沟通，让消费者感到更加亲切。 以华润为代表的国产企业因为贴近中国市场，了解国内消费者生活 习惯、兴趣及爱好，熟悉国内市场的消费心理，提供 了更加全面周到，更加人性化的服务。 认为立邦高端且富有生活情调