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对销售收入的比重下降，产品的单位制造成本大幅度下降，利润迅速增加。 企业的目的是尽可能长时间地维持市场成长。 策略： 改进产品质量和增加新产品的特色及式样；增加新产品；进入新的细分市场；扩大分销覆盖面并进入新的分销渠道；降低价格，吸引新的购买者。 现代企业管理课件 第四节 市场营销策略的制订 第七章 营销管理 （三）成熟阶段 特征： 成熟阶段是销售增长率减慢，并最终下降的这一阶段。

该模块为销售管理层所提供的，可根据销售管理层的销售指标，来决定其下属销售业务代表指标的分配，销售营业额和利润的设置。 指标管理模块能够面对各种分配对象（公司，部门，员工，客户，代理 … ），实现离散或自顶向下 , 动态或手工的各种分配方式 , 系统提供完备的计算方式并支持用户自定义导入。  SellWell2020 eSales 报表系统模块 该模块为 SellWell2020

s， 从战术营销转向战略营销 ， 也被称之为市场营销学的第二次革命。 三 、 市场营销导向观念的演变 各个企业进行市场营销活动的指导思想存在着很大差别。 许多商人经历了市场营销导向观念的不同阶段。 （一）生产观念 开始于 18世纪的工业革命，一直持续到 20世纪 20年代。 在这一阶段，企业关注的是制造过程。 （二）产品观念 产生于 20世纪 50年代。 这种观念认为，企业只要生产出质量最优

定位 阶段 例如海飞丝去头屑，潘婷滋养头发，飘柔使头发柔顺 返 回 鑫苑管理学院 与您共同进步 三、三步市场定位法 找位（ who）： 定位（ what）： 到位（ how） 目标市场 满足利益 组合措施 确定细分市场的标准并进行细分 分析每一个细分市场 评估每一个细分市场的吸引力 选择一个或几个目标市场 确定细分目标市场的标准 进行目标市场的细分 确定满足目标顾客的利益点 确定市场竞争地位

生並按工作中心進行調整。 也稱為 調度表或工長日報表。 —— E —— 返回 Economic Order Quantity (EOQ)經濟訂貨批量 是固定訂貨批量模型的一種，可以用來確定企業一次訂貨（外購或自製）的數量。 當企業按照經濟訂貨批量來訂貨時，可實現訂貨成本和儲存成本之和最小化。 基本公式是： 經濟訂貨批 量＝ Squat(2*年訂貨量 *平均一次訂貨準備所發生成本

最优。 如上海贝尔，作为制造业来说经营虽然越来越难，但他们改变思路，采用集成方 式，着重提供最好的方案，而采购其他厂家的产品，为客户提供一揽子服务，因而业务发展很快。 康柏采取这种模式，做解决方案提供商，扭转了产品单一、经营困难的局面。 海尔的星级服务实际上也是一种系统集成服务。 这样，通过提供一揽子方案，帮顾客做得最好，企业与顾客就建立起了互需、互求的长期、牢靠的关联纽带。 ——

组成 ， 它为营销决策者收集 、 挑选 、 分析 、 评估和分配需要的 、 及时的和准确的信息。 内部报告系统 •内部报告系统 (internal record system)是一个报告订单、销售额、价格、存货水平、应收帐款、应付帐款等等的系统。 • 通过分析这种信息，营销经理能够发现重要的机会和问题。 营销情报系统 • 营 销 情 报 系 统 （ marketing intelligence

用一个平滑系数 α 来调整实际的数字。 采用这样的方法目的在于按照一定的比例（平滑系数 α ）由远到近逐期缩小远期资料的影响，加强近期资料的影响。 调整程度的大小取决于 α 值， α 值愈小，预测值中旧的数据所占的比重愈大，预测值就显得平滑而稳定； α 值愈大，在预测值中新数据所占比重就愈大，预测值对新趋势的反映愈快，变化也越大。 α 值的选择，取决于预测值与实际发生值之间的差额，如果差额较大

本职工作描述：根据订单制定设计计划、生产计划、外协加工计划、安装计划。 岗 位 职 责 与 绩 效 考 核 标 准 岗位 职责描述 （按重要性程度有上到下列出） 绩效考核标准 权重 及时率≥ 90%，准确率 90% 及时制定生产 计划，经过审批程序后及时下发到相关部门。 及时 率≥ 90% 30% 确 保计划准确。 计划准确率≥ 95% 30% 及时跟催生产进度，协调物料，保障生产有序进行