体育用品

选款 宽度和深度 售罄率 产品是 否好卖 平均销售折扣 订货 SKU与店 铺需求 产品生命周期 产品调配合理。 断色码整合及时。 清货及时。 14 关于期货会 店铺陈列的 SKU数  店铺陈列的 SKU数： 鞋：鞋托数量的 7085% SKU＜ 70%，重复出样过多，鞋墙单调 SKU＞ 85%，款式过多，重点款式没有足够的 陈列 服装：随季节不同，每仓陈列标准为 个 SKU 15 关于期货会

影响 •主要与国内竞争者竞争 •现阶段配额限制 •公司有较强的款式设计能力 •较高的产品品质 •公司没有自身厂，以此种方式对品牌的影响。 来自 数据来源 : 56 根据公司自身发展现状，在现阶段实力有限，国际贸易毛利相对低的情况下（ 40％： 15％） 公司在相当长的时期内发展重点仍将是国内市场，进入国际市场培养队伍，熟悉市场；在国内推广中形成卖点，提升品牌形象；产品设计

0xxLINING(BEIJING)HRKICKOFF 23 y咨询项目小组成员构成 项目指导委员会 赵民 项目经理 张江燕 项目副经理 林海峰 项目组成员 周颖源 流程小组 李强 陈健 周宏军 谢德健 客户经理 许朝辉 项目组 人力资源咨询项目启动会 北京 x体育用品有限公司 010820 20xxLINING(BEIJING)HRKICKOFF 24 • 北京 y管理咨询有限公司董事长 •

加出来的价格与市场接受 能力可能存在差别 •只能事后汇总成本 •根据市场接受能力设计开发产品 •做到事先计划 、 事中控制成本 人力资源咨询项目第一阶段汇报 北京 x体育用品有限公司 010911 20xxLINING(BEIJING)PREZ01 39 市场倒退流程：总量控制，利润分解，成本先行，开发约束（产品经理作为利润中心） ,从源头上保证经营指标的实现 董事会 经营目标 总经理 确认

经 理 器 材 事 业 部 经 理 信 息 发 展 部 经 理 国 际 市 场 部 经 理 开 发 中 心 经 理 高 尔 夫 事 业 部 经 理 人 力 资 源 经 理 鞋 业 技 术 部 经 理 销 售 部 经 理 服 装 生 产 部 经 理 市 场 传 播 部 经 理 质 检 部 经 理 供 应 部 主 管 财 务 部 协 理 鞋 业 生 产 部 主 管 开 发 中 心 协 理 岗位

1116 20xx LINING (BEIJING) PREZ04 30 人力资源 /行政领域职业发展矩阵 备注： 行政总监：主要考察战略思考能力；决策能力；影响能力；团队发展能力；激励能力。 经理：主要从黄色区域晋升，需侧重考察倾听。 计划与组织。 解决问题的能力。 影响能力。 说服力。 黄色区域：同级之间可作岗位轮换。 蓝色区域： 不建议岗位轮换，转岗需从专员做起。

15%员工对培训工作满意度调查 30%总计 100%报告项目 内容对人力资源部培训方向的把握本阶段培训工作内容本阶段组织各项培训目的分析培训制度与文化结合情况分析培训费用的使用情况分析 人力资源咨询项目第二阶段汇报 北京 x体育用品有限公司 010925 20xxLINING(BEIJING)PREZ02 40 行政总监 KPI软指标评分表 四：质检工作报告评分表（总经理填写） ） •

管理人数 ：3（下设三个处）岗位目的工作内容 ：． 编制集团的资本运作、资产经营和管理工作计划；． 根据集团的总体发展战略，制定有限公司中长期发展规划及对外投资规划；． 组织和实施集团总部审定的新建对外投资项目的立项、资产评估和可行性研究报告，报集团总部决策和审定；． 对集团已投入运营的国内投资项目进行统一管理，确保资产的保值增值和经营目标的实现；． 提出对外投资项目

共计 1722周 3 、项目工作方法和时间进程安排 21 这一阶段的目的在于深入了解宏观经济环境、行业状况和公司当前的经营和管理现状。 （专业性审慎调查） 阶段一：考察现状和收集资料 目标： 时间安排 ： 68周 22 •对公司的主要高管进行访谈 •研究公司的基本统计数据和各类财务报表 •对相关的供应商、生产商、资金往来关联企业等进行访谈 •调查行业相关资料 •研究以前的市场调研资料

顾客的不同购买需要情况，根据企业的具体条件，选择那些最能发挥自己差别优势的顾客作为企业经营和服务的对象。 这就是目标市场，市场细分更是目标市场选择 的前提。 特步作为一家体育用品企业，其产品以运动鞋、服、帽、袜等为主，其产品的销售区域市场是极为广泛的，所以要根据消费者和生产者两大方面细分标准来合理划分区域市场。 消费者细分市场 第一，地理环境，按照消费者居住的地区和地理条件来划分。