特权
魏庆-特权客户治理动作分解(doc23)-销售管理(编辑修改稿)
厂家在通过经销商做超市的时候要记住，甲方写超市，乙方尽可能写厂家。 如果乙方写不了厂家，要写经销商，那么你给经销商的支持就要有策略，知道什么费用是该给他的，什么费用是不该给他的。 所有能直接产生销量的费用你们给，其他费用自己消化，这样你 们的费用就没有空头，你们换经销商的时候损失不大。 抓财权 我们抓经销商的财权，第一个方法，抓他的保证金。 如果保证金抓不住，就要抓比财权更重要的一个权，即网络。