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降。 很多行业某个产品的市场规模取决于配比关系，比如说用户每购买一台大型设备会买十套小型检测仪器，每个机场导航站会装备几套设备，这在工业品市场上尤为突出。 所以了解最终用户的供应商和他的下一层用户的情况，了解了某个行业的配比数字，也可以计算出一个市场的规模来； 5．从市场调研公司那里得到第二 手的统计和分析数据。 当然这需要资金去做这件事，但却是很合算的一项工作

集中注意力 不要随意打断客户的话 给客户以思考的时间 对客户的话有即时的反应 听重点 切忌主观猜测 介绍产品  FAB 产品介绍法 F— Feature (产品本身具有的特性 ) A— Advantage (产品特性所引出的优点 ) B— Benefit (产 品能给顾客带来的好处 )  摸准顾客心理需求，有的放矢 客户所注重的 , 就是你销售的突破口 ,  形成固定有效的产品讲解模式

值得注意的是，消费者似乎更“偏爱”洗衣机生产经验较为丰富的老品牌。 图 洗衣机品牌份额 数据来源：中怡康 与越来越大的冰箱需求相对应的，消费者对 于洗衣机的容量需求也呈现增长态势，这与生活水平的提高有着极大关系，当然“ 80 后”们从小习惯用洗衣机解决一切洗涤问题而不用“手”也是主要原因之一。 另TCL 家用电器（合肥）有限公司 TCL 家电（合肥）产业园 项目 可行性研究报告 22 外调查显示

，即家庭生活确实有一定困难，如今借着家电下乡的财政补贴政策，添置原本没有的彩电、冰箱等“大件”二是消费升级型，即选择将原有老旧家电更新换代，如将看了七八年的小屏幕电视，换成画质更清晰的大屏幕彩电。 农村消费者在购买家电时的主要心态是“眼见为实， 耳听为虚”，他们主要的信息渠道是到商店参观实物、电视广告、亲友介绍等，对于报纸、广播广告等，他们大都接触不多。 另外，不同与城市家电消费者

1、 从 播 进行品牌管理 唐都智业 品牌的建立，是一个涵盖企业内外部环境及资源的庞大工程 唐都与您交流的是；从传播的角度如何协助企业进行品牌管理 在中国市场，存在着两种基本的品牌传播操作方式 以品牌的传播目标为核心的品牌传播方式 特性：传播资源及营销力量围绕品牌的承诺进行整合传播，期望达成目标对象关于品牌价值的认知。 操作方式：强调品牌的形象认知，自上而下的整体性传播运作

，尚未得到发挥。 第三， 杠杆收购和卖方融资。 由于杠杆收购 特有的高杠杆性和高风险性，目前在我国有很少企业开始尝试，例如， 20xx年 2月京东方即运用杠杆收购的方式以 购韩国 BOE HYDIS的 TFT LCD， 这是一次相当成功的资本运作，同时也给我国企业今后再跨国并购融资中提供了新范式。 在我国并购实践中，卖方融资在 20xx年以前曾大量出现

甲方提供门对门的配送服务，正常运输方式为汽运，同时根据乙方需求也可安排20xx 年 TCL 数码亿家家销售协议 内部资料、注意保密 惠州市 TCL 电脑科技有限责任公司 第 9 页 共 20页 航空和中铁运输，但需要乙方另外支付运费。 乙 方的收货地点为乙方指定的唯一收货地点，乙方如需临时变更收货地点，应在订单内注明，同时，按如下标准向甲方支付额外运费：同城内其它地点： 20 元 /套；其它城市

/套的运费，运费在该订单中连同货款一并支付，低于 套，不安排发运，即甲方不接受乙方单笔订单为 套以下的订单。 在 7月 1日到 8月 31日旺季期间，甲方免费送货量和最低发运量分别调整为 套（含 套）和 套（含 套）。 如一个订单需拆分发运，每次运输低于免费送货量，乙方需向甲方支付 20 元 /套的运费，运费在该订单中连同货款一并支付。 运输管理 甲方提供门对门的配送服务，正常运输方式为汽运

备件：品种繁多，由客服中心销售。 废品：极少处理。 项目编码（料号） 公司一直没有采用项目编码，现在正在着手建立，但原则上是使用供应商提供的编码，所以，没有分段，没有定长，会出现同样的物品，不同的编码；或不同的物品，同样的编码。 公司的实际业务管理，现在还是建立在物品描述上，相互业务沟通和流程没有标准编码，结果造成业务的连续性、准确性、唯一性都没有保证，出现反复 描述

灯箱 个，分别是（填写厂家及型号）： TCL 模型机： 齐全 缺： 手机架： 海报： 挂 旗： 宣传单 张： 台 卡： 对 TCL 意见及建议： 产品 广告 促销活动 1 售后服务 1 销售渠道 备注（关于对该零售店的看法） 市场督导培训教材 TCL 移动通信有限公司 １２ 零售商档案一览表 省 市 姓名： 资料更新日期： 序号 零售店名称 地址 邮 政 编 码 负责人 电 话 店面面积