商务

B、确定初试、复试内容、方式。 测试的内容包括茶艺知识、社会知识、能力、品质等。 方式主要有口试、笔试、现 场表演、具体操作等。 C、确定员工的待遇。 包括工资、奖金、福利、假期、食宿等。 员工的来源 A、大专院校及职业学校。 B、职业介绍所或人才交流中心。 C、朋友介绍、推荐。 D、广告招牌。 广告 招聘过程 A、报名要有固定的地点，专人负责。 报名者要填写“应聘人员登记表”，并告知初试时间。

定位 3. 突发性的问题解决能力 4. 面面俱到的时间管理 5. 健全的顾客开发与管理策略 1. 达成团队整体销售指标 2. 营销与促销策略的高绩效展现 1. 具有魅力的销售领导者 2. 激励部属创造销售团队高动力 3. 精湛的谈判技巧 4. 系统化的业代 5. 绩效目标策划与达成 6. 业代日常生活管理与协销技巧 7. 创行无组的沟通协调力 分析力 知识面 技巧面 心态面 行动执行力 外圆内方

部门主管协调安排接待工作。 部门主管应每天检查当天所有的客户信息登记情况，并根据各员工的实际工作量，合理调配客户资源。 中国最大的管理资源中心 第 6 页 共 15 页 向客户提供咨询必须耐心、细致，让客户全面真实地了解相关信息。 在力所能及的范围内为客户提供附加价值，以提升公司形象。 咨询人员应及时记录拓展各客户的进度及相关重要信息，如客户提出的特殊问题、要求及解决方案

个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 14 前售价未定。 据售楼处称售价将比一期的小高层售价高。 一期小高层的定价上最高价不高于 3600元 /㎡。 详见下表： 面积为 ㎡的小高层价格（元 /㎡） 楼层 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 价格 3233 3216 3266 3299 3429 3495 3560 3560 3593 3593 3429

 其二，时间简短；  其三，内容完整单位、部门、职务、姓名 介绍他人  标准做法：先卑后尊  集体介绍的标准做法：先卑后尊而在介绍其中各自一方时，则应当自尊而卑 名片的使用 1. 不随身携带名片的人是不尊重交往对象的人－－随身携带名片；不会使用名片的人是没有修养的人 2. 名片的准备： 不要和钱包、笔记本等放在一起，原则上应该使用名片夹； 名片可放在上衣口袋（但不可放在裤兜）

• 微观变量的来源：主要通过企业销售队伍和市场调研获得第一手信息。 商务市场细分方法  宏观细分变量 类型 说明及举例 行业特征 认清不同行业及同一行业内的差异性和相似性 组织特征 人口统计 客户风险承受能力、对创新的渴望、供应商数量 规模和地点 交易量、增长记录、运输方便性 经济因素 经济态势、产业增长与周期、客户的市场份额 竞争力量 竞争者的数量和实力、进入市场的难易、接触潜在客户的难易

的比例 )，而且在顺城街与西玉龙街形成的 “L”型区域内，分布了成都市将近 80%左右的金融机构，是城市主要的商务中心，顺城街片区已经具备了形成中央商 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 6 页 共 12 页 务区 (CBD)的一些必要条件，开始有了中央商务区 (CBD)的雏形；加之，政府所规划的城市 CBD区域也将其纳入其中，并且成都市的地铁一号线也将在现在的

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资源集中用在目标市场上，以取得最好的效果 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 34 （一）消费者市场细分的依据 地理变数与地理细分 人口统计变数和人口细分 心理变数及心理细分 行为变数与行为细分 二、市场细分依据和有效细分的条件 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 35 （二）生产者市场细分的依据 最终用户 用户规模