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汽车的。 ”坐在大巴上，就跟身边的人说：“太太好漂亮，今天跟儿子出来玩吗。 我叫乔 吉拉德，我是卖汽车的。 ”到超级市场他给顾客一张名片：“我叫乔 吉拉德，是卖汽车的。 ” 14 销售中的 80%时间应用在主顾开拓 15 主顾开拓是一个持续不断的过程 16 第一： 第二： 第三： MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 17 我们是骄傲的寿险工作者 • 没有人会嘲笑一个职业，所谓 360行

保险代理人 法律责任 ...... 《 保监会信访工作办法 》 总则 工作机构和工作职责 信访渠道 信访事项的提出和受理 …… 《 民法通则 》 基本原则 公民 法人 民事法律行为和代理 …… 执行民法通则若干问题的意见 公民 法人 民事法律行为和代理 民事责任 ...... 《 劳动合同法 》 总则 劳动合同的订立 劳动合同的履行和变更 劳动合同的解除和终止 ...... 《 工伤认定办法 》

制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 需要加温的老客户 刚成交不久的 目前已有的保障基本上能满足现在需求的 不断跟进，他总有需要加保的时候 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 目前的职业属于上升状态的 经济比较宽裕的 家庭保障需要补充（或者是有其它需求的） 健康险－投资险；投资险－健康险 需要加保的老客户 老客户加保 通过特定服务方式，明确他们的加保需求

物的话语，特别是其思想、观念和看法，将对客户产生重要吸引力。 第五，邀请优秀营销员谈体会。 在保险营销过程中，营销人员学会做好陪访活动是非常重要的。 发生在自己身边的，尤其是通过身边营销人员口述的，也是对客户能够产生重要影响力的。 因此，邀请优秀营销人员参加自己的营销活动，十分必要。 第六，了解客户的兴趣和爱好，营造良好的氛围，与 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 专家沟通和交流。

到公平的对待。 期望得到感激。 期望自己的立场被了解。 企业 ()大量管理资料下载 4 （二）活用“商场五句话” 接待顾客能善用以下五句话，是非常令人欣赏的习惯： l、您好。 请随便看。 我马上就来。 抱歉。 让您久等了。 感谢您的惠顾，欢迎再度光临。 （三）服从“顾客至上 ”的金科玉律 作为一个商场服务人员，不管怎样的顾客，不分贵贱美丑，都应该存着“人家是来惠顾我们的生意

系不是特别良好的地区局局长以上领导来访公司，为表示公司诚意与重视程度，可安排领导机场迎接，作为 一个短期会见。 一般请部门级总经理出面。  大楼门口会见 对某些重要客户还可安排在公司大门口作一个短时间会见，条件允许的话，还可陪同参观。 一般请部门级总经理或市场部总裁出面。  会议室会见 这是最正规的会见方式，适合于重要客户来公司选型、考察。 一般请市场或公司级领导出面，特别情况下请任总出面。

后转移的保单：应检查原保户卡 ,或与原收展员沟通 .可考虑送保单存折并跟进保全服务 本部门在司收展员也在服务的：应避免发生 ,发现后应立即合并客户 （四）我们自已的前期沟通不到位，或准备工作不够充分 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 我是趸交的等着拿钱就好了，不需什么服务 （是的您的这张保单是趸交的，那只是代表这张保单您不用再交钱了，对我们而言只要在保险合同期间，

市场投保率低、客户对保险内容不熟悉、 经济条件好转、银行利率低、 投资管道陌生、有助保险业发展 2020/9/19 16 收展员现有优势 、广耕和轮耕具绝对优势 家族件、同事件、同学件、亲朋好友件、 转介绍容易 2020/9/19 17 深耕： 就是从现有客户着手发掘潜在的客户 一个人已经购买保单比从未购买保单者更容易接受新保单。 换言之 ， 开发已拥有一张保单者 ，

同。 其最简单的方法是先看物业合同的名称，如果是服务合同，一般这个合同的名称是 “物业管理服务合同 ”，而不是 “物业管理委托合同 ”，同时，在合同的条款中，如果是委托合同，一般会表现为 “甲方委托乙方 ”，而服务合同则一般是 “甲方为乙方提供服务 ”。 关注 3 物业管理费 近期牵涉到物业管理费的主要有两个方面的内容，一个是物业管理费究竟包含了一些什么费用，由于相关条例出台后， “物业管理费

，不是字写不出来，就有可能白字一大堆。 所以为了避免错字别字，注音符号或用英文、四码字拼音，这的确也是一种好方法。 错字或别字往往都会不经意地出现在我们日常的书写中，因此对于刚写好的文书，重新检查的工作是必要的。 万一发现有别字、错字或自己无法确定的字时，要马上查字典改正。 书写公司文件时应 注意：文字要力求工整，即使是写工作日志也要工整；经常身边要有一本字典，遇到疑惑的字