收展人员的前景与角色定位36页ppt-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
市场投保率低、客户对保险内容不熟悉、 经济条件好转、银行利率低、 投资管道陌生、有助保险业发展 2020/9/19 16 收展员现有优势 、广耕和轮耕具绝对优势 家族件、同事件、同学件、亲朋好友件、 转介绍容易 2020/9/19 17 深耕： 就是从现有客户着手发掘潜在的客户 一个人已经购买保单比从未购买保单者更容易接受新保单。 换言之 ， 开发已拥有一张保单者 ， 让他拥有第二张或者更多保单的促成比率 ， 高过于从未购买者成为新客户的比率。 2020/9/19 18 广耕 ：分横面广耕与垂直广耕 横面广耕：由区域着手，彻底「扫荡」发掘潜在客户与准保户。 垂直广耕：由各种行业中发掘准保户或是透过媒体，及村里邻名单资料中，一一访问寻找谁是我们的潜在客户，谁是准保户。 2020/9/19 19 轮耕 ：就是由收展同仁轮番深入开拓 伴同推销：对已开发出的潜在客户，自己无法适时促成，由其它同仁陪同，再次访问促成，并观察别人推销促成方式，回来后重新检讨。 交换客户：将自己认为没希望的，或无法促成的准保户，与其它同仁交换，重新拜访，或许会有所成效。 区域交换：区域全部交换，由另一位同仁，从广耕、深耕重新做起去发掘潜在的准保户，使其市场开拓更广。 2020/9/19 20 收展员现有优势 熟悉收费流程、保费结构、保全服务、 理赔专业、销售技巧、客户服务等技能 2020/9/19 21 劣势的收展员。阅读剩余 0%
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