人寿保险

不具挑衅，表情坦诚，身体自 然放松而有控制 老板喜欢哪种员工。 掌握定律 自我的掌握先由你的思想开始 ， 你的思想 决 定 你 的 价 值 ， 你 的 感 觉 决 定 你 的 行 动 •驾御和控制事件、局面、生活的能力 •稳定自我、消除紧张与压力的能力 内在掌握与外在控制 — 你感觉自己很好，你就觉得可以掌握自己的生活 — 你感觉自己不好，你就觉得无法控制自己的生活

用； 以精英计划为抓手，提升整体培训质量和管理力度； （ 1）加强二早的系统运作，带动衔接培训和活动量管理； （ 2）通过对新晋精英 AS的培训管理，带动团队主管培训； （ 3）扩大精英家长会范围和内容，通过各种渠道宣导精英文化，改造团队； （ 4）通过需求导向的销售模式培训，带动团队销售模式的转型。 具体举措 10 机构 总保费 精英保费 占比 2020年预计精英保费 XX % 600 XX

人和 心情好，易沟通 一次交流，多人受益，事半功倍 一般聚会时氛围愉悦，反对少，促成多 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 5 方式 亲友聚会 同学聚会 同好聚会 朋友聚会 有针对性单独面谈 …… 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 6 话术 第

期 察言观色 的筛选 ； —— 需具备一定 的沟通能力，能讲解产品，具备一定的拒绝处理话术能力 ，会后的跟单； （ 3）， 其他 协调小组 （ 1— 2 名） —— 复印， 在 签单小组成员与客户达成意向后， 复印小组及时进行证件现场的复印； —— 音响，投影其他事务及临时性工作； 2， 产说会流程 （ 1），会前 VCR 播放 （ 2），主持人开场白，自我介绍 （ 3）， 本次活动 流程介绍

的人） 拜访量大的人（增员的 8 定律） 晨会的气氛要热烈（最好有小组对抗） 职场要有倒计时牌 时间不要太长。 夕会的目的（业务员晚上的时间动起来） 每天早上收测试表、每天下午报测试表数量 每天上午 11:0012:00 每天下午 6:007:00 各级主管电话追踪 短信的追踪 二、 早会注意事项 从启动会到面试每天 早会内容紧密围绕增员 从启动会到面试期间停止做业务，全力增员

感谢你们。 王：下面请允许我们向大家隆重介绍出席本次峰会的各位嘉宾和领导，他们是： 黄：中国保险（控股）有限公司董事长冯晓增先生（前面平，突出名字） 李：中国保险（控股）有限公司副董事长兼总经理林帆先生 周：中国保险（控股）有限公司副总经理、太平人寿保险有限公司董事长宋曙光先生 王：太平人寿保险有限公司总经理何志光先生 黄：富通保险国际股份有限公司中国代表处首席代表陈丕耀先生 李

2 535 114033 50 0 49635 12164 12164 600 12164 69 22723 276 90894 482 159064 60 0 49635 11512 11512 600 11512 62 31285 247 125141 433 218996 70 0 49635 10493 10493 600 10493 55 42711 219 170842 383

加 保险费 ， 本公司扣除初始费用以后，剩余部分计入个人账户。 对于每笔 追加保险费 ， 初始费用比例不超过 5%， 以本公司 具体 约定 为准。 第十 条 明确说明 与 如实告知 订立 本 合同 时，本公司应向投保人 明确说明 本 合同 的内容。 对保险条款中免除本公司责任的条款，本公司在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注意的提示

统。 三、 关于银保业务方面的检查： 我公司除了向银行支付合同约定正常的手续费用外，不向银行及其工作人员支付其它任何费用或其它利益，也不存在通过虚列业务及管理费、佣金、手续费等套取资金。 我公司一直秉承合规经营理念，定期向员工进行合规小知识的培训， 将风险防范于未然。 四、贯彻落实保监局《关于进一步加强我省寿险公司非现场监 管工作的通知》的自查情况

根据被增员人个人 FYC 计提增员津贴。 推荐二次入司营销员不计提。 增员津贴 =被增员人个人 FYC增员津贴比例。 被增员人当月 FYC(元 ) 增员津贴比例 01200 8% 1200(含 )以上 10% (五 )育才奖金：被增员者晋升为行销主任的次月，增员者一次性计提育才奖金 300 元；被增员者累计 FYC8000 元且留存 12 个月的次月，增员者一次性计提育才奖金 500 元。