人寿保险

均保费是一个长期的、繁 重的工作过程 9 有效人均件数 =总件数 /举绩人数 是业务人员的市场活动力的重要表现，比实动率更能反应业务队伍的努力程度 思考：有效人均件数与客户拥有量的关系。 人均件数与业绩分布的关系 结论： 有效人均件数提高，说明成功 概率越高 有效人均件数提高，说明市场 越活跃 10 增员率 =增员人数 /期初人数 脱落率 =脱落人数 /期初人数 第 T月留存率 =前数第

程 管理系列课程 公共系列课程 能力训练 产品知识 基本法知识 企业文化 实务知识 销售知识 技能训练 理财知识 管理知识 管理能力 团队建设 技能训练 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 XX年培训规划的思路 培训对象 • 业务人员 • 外勤主管 • 组训 • 讲师 • 三级机构营销负责人 • 三级机构营销培训管理人员 •

让你没有做出新的尝试。 特别说明 24 “反应真相”增员对话案例 • 问题：什么原因，让你没有做出新的尝试 • 准增员：我的家庭很稳定，我也不想再出来了 • 增员者：恭喜你，有一个稳定的家，不过，这样的话，你的目标就能够实现吗。 • 准增员：这么多年来，我已经习惯了这种生活 • 增员者：刚才听你讲，我觉得你现在的生活方式和习惯，相对于你想要的理想生活，没有产生什么积极的帮助 25 • 准

标要求，深入坚持两个对标策略 ，牢牢抓住积极有效增员、做大做强直辖、强化三率指标等关键环节，全力推进城区销售队伍建设，城区销售人力增速要明显高于农村；与此同时，出台激励政策，加大农村营销服务部基础设施投入，持续提升建设标准，扎实推广保险先进村和驻村代表模式，巩固先发优势，打造新生优势，扎实推进星级农村营销服务部创建。 加强对收展队伍平台建设，进一步明确收展队伍建设方向与标准，有效挖掘孤单资源

以宽限期开始前一日，本合同所具有的现金价值扣除各项欠款本息后的余额，一次交清保险费，保险金额相 应减少，保险责任继续有效。 第十四条 合同效力恢复 本合同效力中止后二年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，并按本公司规定提供被保险人健康告知书或本公司指定医疗机构出具的体检报告书，经本公司审核同意，双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息的次日零时起，合同效力恢复。

不关你的事 Etc. 等等 不管他为什么如此说 你说：“ 我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因”。 几年前，我曾面临一个工作机会： 能让我挣到很多钱 能帮助人们解决他们的难题 同时也能发展自己 这样的机会你有兴趣吗。 现在，我是中国平安保险公司的一名业务主任（优秀业务员）。 我正在寻找一位合格的男士或女士，一位对创业有兴趣的人。 您现在能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗，或者再晚些时候

谈出新天地 七 步吸引增员对象 赞美他 高估他 怀疑他 七 步吸引增员对象 关心他 帮助他 说服他 七 步吸引增员对象 赞美他 您真有工作能力； 我看你对于工作业务掌握的非常熟练； 您是

你将如何定位。 对工作的心态 《 角马过河 》 你若不想做， 会找到一个借口； 你若想做， 会找到一个方法 ! 我们的竞争对手在许多方面人家都超出我们一大截 借口的表现： 他们做决定时根本没征求我的意见，所以这个不应当是我的责任 这几个星期我很忙，我尽快做 我以前没做过干这项工作 导致消极心态的八个原因 缺乏目标 害怕失败 害怕被拒绝 埋怨与责怪 否定现实 做事半途而废 对未来悲观 好高骛远 ★

 通过启动，点燃激情，投入会战 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 产说会和创说会  小型产说会；一周一次，部门召开  大型产说会；一月一至三次，公司召开  创说会；一周一次，公司召开  全员每周最少参加一个会 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 标准化目标经营 层级经营 经营点 支持 培训 精兵上大单 重荣誉 大单陪访 分 重兵过万元 重奖励

阳光支部 2020年 6月 3日 中国人寿江苏省分公司 第五期专职组训班 流 程 1。 会议开始 2。 经营绩效分析 3。 阶段经营报告 4。 经营重点报告 5。 目标申报 6。 专题报告 7。 欢呼结束 中国人寿江苏省分公司 第五期专职组训班 组训激励语 •江苏组训 认真学习 •江苏组训 同心协力 •江苏组训 创造奇迹 •加油。 加油。 中国人寿江苏省分公司 第五期专职组训班 保 户 联 谊