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竞争销售(ppt54)-销售管理(编辑修改稿)
资料 产品说明书 单页 临床文献 患者手册 其他相关信息、资料 市场及销售资料 要有足够的证据（支持材料）。 重复、重复、再重复。 知道你的对手 搜集竞争对手资料 个人资料 主要目标医生 促销活动 要有足够的证据（支持材料）。 重复、重复、再重复。 知道你的对手 竞争产品资料及代表分析 产品的强项和弱项 宣传中是否有误导 资料或宣传中矛盾之处 掩盖的副作用 代表本身的长处和短处