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切割(ppt115)品牌切割-快速高效构建品牌-品牌管理(编辑修改稿)
Document Title 第四部分 市场切割－－高效分销 来自 中国最大的资料库下载 Document Title 分销的基本原则： 利益的集中和分散原则：分销要有一个度，货铺得越多，每一家挣的利润有限，谁都不拿企业产品当回事，同时还会认为这个产品不是好产品；如果货只铺一家，就有可能造成垄断，厂家没法调控。 经销商和厂家的矛盾在于：经销商追求利益的最大化的同时，希望销量最小化