哪里找
推销学_去哪里找顾客(编辑修改稿)
是推销员请求现有顾客帮助介绍未来顾客的方法。 被称为黄金客户开发法。 该方法遵循的是“连锁反应”原则，即犹如化学上的“连锁反应”，例如我们现在只有 10个客户，如果我们请求每个现有客户为我们推荐 2个可能的客户的话，我们现在就增至 30个客户了，这新增的 20个客人户每人再为我们一个介绍 1个客户，发展下去可能的结果就是 10＋ 30＋ 40„„ 那么，到了第二轮推荐时我们就有 70个客户了