秘诀

引力法则。 精神是具有创造力的，并自动与其客体相关联，在客体中显示出它巨大的能量。 第三课 自己才是最丰富的宝藏 跟偌大的宇宙相比，人是极其渺小的，是沧海之一粟，是泰山 之一石。 但是人绝不该是被动的、无所作为的，每个人都应是世界的主人。 人正改变着世界，让世界尽可能地以我们的意愿来运转。 同时，世界也在改变着我们，这种作用和反作用就体现了因果关系。 毫无疑问，思想永远是走在行动前面的

但艾维斯怎么办。 他们搞出了一套很特别的推销方案 ── 「我们是老二，因此我们更努力」（ We are number two. We try harder.）。 他们还是像赫兹一样地租车，但是他们定位自己公司会更努力工作，提供客人更好的服务及最便宜的租车费率。 由于他们使用了此一独特卖点，因而产生了令人惊讶的成长及进步。 联邦快递也展开了一种所谓的「独特卖点」，声称：「没错，我们一定会送到」（

不明白的地方要追问 学会记笔记 确认对方所讲的内容 不打断、不插嘴 点头微笑 眼睛注视对方的鼻尖或额头 坐在对方的左边 ： （是拉进与客户距离最有效的手段） 赞美的秘诀： 发自内心的，真诚的 抓住闪光点 赞美具体的地方 间接的赞美对方 通过第三者赞美 赞美的四大金句 说服三要素 文字 语调 肢体动作 肢体55%语调38%文字7%文字 语调 肢体分享碟 信赖 喜欢 Like 相像

论，效果必佳。 相反，一疑虑、担心或采取低姿 态，顾客反而不屑或轻视。 3 大宗交易对于推销员而言，是相当有利的。 但别忘了大宗交易乃是由小宗买卖培养积累而成，故必须按部就班，努力培养小客户，积极进攻大客户，乃止之策。 3 推销必须有长期的良好计划，努力一贯实行。 3 推销员与顾客之间，即使已建立起了良好情感与关系，也必须永远保持见面时的热情气氛。 故必须时时准备一些有趣、幽默、新奇的话题及消息