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划工作目标、思路及计划（含费用预算）。 下阶段 销售管理及价格管理策略及计划。 三、 项目持续销售期销售价格管理工作 销售阶段的销售管理，主要指价格策略调整、销售策略调整的管理，在项目处于持续销售期，销售价格管理尤为重要： ，项目营销策划 负责人 应组织项目销售 案组 及时掌握销售进度、工程进度、销售态势、市场需求和销售前景，及时提出《房价调整建议》。 《房价调整建议》经项目负责人确认后

(一)主持人明确会议要求和目的； (二)承办部门负责人详细汇报评审材料的基本内容，提出需要研讨解决的中心议题等； (三)与会人员对评审材料提出建议、意见及理由； (四)承办部门应详细解答与会人员提出的问题； (五)主持人应对将要形成会议纪要的内容进行复述，对未能形成一致意见的议事内容提出复议要求，达成基本统一后作会议总结，并形成决议。 第十七条 会议对评审材料应充分讨论，力求取得一致

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城房地产开发有限责任公司 投诉处理单 编号： GT/QR 1906 修改状态： A/0 受理时间 投诉人 房 号 联系电话 投诉内容： 记录人： 日期： 年 月 日 发送部门 责任部门 负责人签收 年 月 日 责任部门 指定经办人 处理意见： (由责任部门填写 ) 部门负责人： 日期： 年 月 日 审批意见： (分管副总经理或以上领导填写 ) 签名： 日期： 年 月 日 验证方式： 1.

否漏电，如是则应更换一个同型号规格的电动机； c) 检查电动机轴是否阻滞难转动，如是则应对波丝加润滑油； d) 检查电动机温度保护器是否烧坏，如烧坏则直接短接温度保护器。 空调器的维修 空调器的维修要求应： a) 询问住户关于空调器的故障情况； b) 检查空调器有无异常声响、有无异常气味，如有则应查找出具体故障部位并进 『学习改变人生做成功物业管理人。 』 第 10 页，共 24 页

T分析 产品构成分析 分析数值：区域位置、规模、户型构成、销售价格、周边租金状况 等 分析方向：区域内产品特征及市场发展状况 （目标客户定位、功能定位、市场形象定位） 目标客户定位 ，包括客户构成、置业目的 、区域来源、核心吸引力、未来客户构成等 市场形象定位 25 营销定位 项目整体营销目标 品牌导入策略 地知名企业品牌导入案例参考性比对分析 （公司品牌与项目公司如何有效衔接） 入市时机选择

B、员工制服类：男女销售员两季制服，徽章、领带、雨伞、安全帽等。 C、旗帜类：道旗、路灯旗、桌旗。 D、广告招牌类：户外看板、路牌广告、候车亭广告、灯箱广告、工地围墙、霓虹灯招牌、大楼屋顶招牌等。 E、室内外指示：室内指示系统、室外指示系统、符号指示系统、商业和会所招牌规范、工地围墙等。 F、环境和展 示风格类：展示会场、室内形象墙面、售楼处接待台、展板、防撞贴、公布栏等。 G、媒体标志

专业分包工程安全生产、文明施工要求及保证措施 205 9) 10) 总包主要物资、施工机具、用水用电供应情况 专业分包工程工程精细化管理要求。 ④ 交底形式： 各类技术交底可采取以下形式进行： 1） 会议交底：进行各级技术交底时，都应组织有关人员认真学习和讨 论，明确交底内容，与会人员充分发表意见。 2） 组织学习绿城集团的标准及施工案例 PPT。 3）现场观摩交底：参观绿城的优秀楼盘。

合同总价 （暂定） （大写）： 元 （小写）： 元 第 21条 合同价款的调整。 本合同价款按 此执行： 硬质景观及安装工程部分采用 综合费率 包干；绿化部分采用 综合包干单价 方式。 本合同 综合费率和综合包干单价 均 已 包含但不限于以下费用 ， 发生时不做 任何 调整 ： （ 1） 承包人 自身及非自身因素对工期的影响，如停电、停水 、雨季、政府公务检查停工 等。

会在各个项目实际的操作过程中予以不断修正和完善。 3 第一 章 营销策划业务 构架及工作职责 一、 总则 为实现“成为中国最具 完整 价值的房地产企业”这一宏 伟目标， 加强集团公司 下属各控股房地产公司营销策划工作的管理和监控， 明确责权，提高工作效率，保证工作品质 ，建立完善的营销策划标准化体系，形成强有力的营销力量，特制定本集团营销 策划 管理总则。 营销 策划 管理的总体原则是