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中国最大的管理资源中心 第 12 页 共 30 页 B、几大成熟项目分析 黄兴路步行街及金光大道 地理位置 黄兴南路 开发商 长沙三兆实业有限公司 售楼电话 5132858 产品类型 商铺 占地面积 80 亩 开盘日期 总建面积 万㎡ 交房日期 容积率 得房率 一楼： 60% 二楼： 50% 单价 一楼 :外 5 万 /㎡ 内~ 万 /㎡ 停车位 无 二楼： ~ 万 /㎡ 面积 2~2000 ㎡

理公司提供顾问咨询服务 商业管理公司负责运营管理 佣金构成 1~户的月租金 一般为全部租金的 10% 按月度收取 按股份比例与开发商分成 合同期限 短期 一般为 3年 长期或短期 长期 备注 佣金与商业管理公司经营业绩相关联 ， 开发商可根据商业管理公司的经营业绩与其收益预算报告的吻合度 ， 对商业管理公司实施一定的奖惩措施。 本报告是严格保密的。 9 商业物业增值举措 ►

19 撕开客户拒绝的面纱 有时候你根本就不需要去猜想客户拒绝的理由，只需说：我知道您还不信任我，所以考虑是应该的。 但是 …… 把问题集中到一点便于我们集中处理，也避免无的放失 让我们把客户可能的拒绝问题说出来，客户或许就没有拒绝的机会 20 情境销售 —— 预演未来来促成 通过引导客户的思维，利用假设的情境或者现实的理赔案例来说明保险的必需性。 意外和疾病是随时在发生的

27 不同创业阶段的融资 稳定期 ——企业的组织结构、市场网络、资金联系和品牌形象已趋于稳定（已成为成熟企业） 容易从正常的融资渠道获取资金； 若要进行大规模的投资、结构调整和公开上市等，还需风险资本的参与和支持 创业融资 上海交通大学管理学院汤石章 28 风险投资的运作程序 初审； 风险投资家之间的磋商； 面谈； 责任审查； 条款清单； 签订合同； 投资生效后的监管； 其他投资事宜 创业融资

 2020年，全国示范区 108  2020年，国务院：加快发展  2020年，卫生部： 8个配套文件 指导意见， 2020  社区卫生服务是城市卫生工作的重要组成部分，是实现 人人享有初级卫生保健目标 的基础环节。  大力发展社区卫生服务， 构建 以社区卫生服务为基础、社区卫生服务机构与医院和预防保健机构分工合理、协作密切的 新型城市卫生服务体系  对于坚持预防为主、防治结合的方针

常有能力项住压力，而且对事情的结果保持敏锐的洞察力，而压力很大之人则会寻求权宜之计，或逃避、或否定 (“ 事情不会真正成为危机的”，“事情总会自己理出头绪的”。 “我压根儿就与它不相干” )。 这并非意味着行动者比反应者“更好”，他们可能是机会主义者、自我中心者，甚至冷酷无情者。 另一方面，反应者可能是优柔寡断者，效率不足者，结果常因为控制事态能力不足而感到力不从心。 因此

控制项目风险，保证项目的开发和建设能按照可从银行融资的可行性研究报告中的时间进度进行，通常会指定独立的工程方面的专家（也叫监理工程师）来对项目进行监督。 监理工程师的主要职责：  项目建设中履约的审计工作，核准工程进度  项目的总投资是否和可从银行融资的可行性报告中的金额一致，经营成本是否和预算数据相符。  批准需要投资的资金，决定借款人能否从银行提款。 2020/6/21

C D E F G DMUE、 DMUF、 DMUG為有效的單位決策 其餘均為無效的決策單位 效率分析及求解 X1/ YX2/ YBDAGEFCOC ’B ’無效率決策單位之相對效率可經由其在效率前緣上的投影點兩相比較後求得 效率前緣與效率分析 YX2YCX1CC*PRCDMUCO決策單位效率與投影點效率之比值 *CCC EEh 三度空間的標示可得 OCOCOCOYOCOYEEh

允许较长的投资回收期  而新产业的实验性投资要求的回报周期较短，及时判断新产业的可行性  财务模型应合理详尽、必须有关键影响因素的敏感性分析 注意事项 第 24页 举例：不同类型的投资有不同的评估重点  战略一致性、协同效应  股东增加值最大  收益稳定性和现金支持能力  投资规模  资源的战略性  投资收益率  投资规模  收益率  回收期  收益的稳定性 短期证券 

医院有快速进入的能力； 13 招商谈判的原则及技巧 四原则  坚持公司的销售政策；  坚持中长期发展的合作思想；  坚持局部短期利益服从大局的思想；  坚持争取公司最大利益的思想； 14 招商谈判的原则与技巧  技巧：  以专业的产品知识及对市场的了解说服感染客户；  以代理成熟市场状况来激励客户；  销售目标任务与区域达不成一致时