进阶

因素 摄影构图要点 （四） 人物、景物的合理搭配 如果人物和背景搭配不当，就会出现 人物头顶着树、柱子 等物体或者肩部长出树枝 等不正确的构图形式。 这就需要摄影者注意， 当人物主体背后有高大的树木或者是高塔等背景时，要考虑让人物主体稍微移下一点，避免作为背景的树木和人物重叠。 当然，也可以对背景稍加柔化，使人物更加突出。 光圈 F13 曝光时间 1/100s 焦距 85mm

Please go to answer it. ringing ring met a good friend of mine while I______ on the street. walking walking 11.—What are you doing? —I’m ______ TV. 12.—Alan, it’s late. Why not go to bed? —Jenny

re. 第 2 页 共 3 页 at the wall. There are some pictures it. think drinking milk is good _____ our health. practice our spoken English chatting with foreign friends. is limited. So we must it. afraid of

交错式 集中式 连续式 间断式 月 每月信息播放次数 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 （ 45）决定在地理位置上的媒体分配 决定在地理位置上的媒体分配（ Deciding on Geographical Media Allocation） 公司在决策怎样分配它的广告预算时，必须考虑空间和时间问题。  “全国买主（ national buys）”  “地区售点买主（ spot buys）”

– 定价方针； – 分销覆盖面； – 销售员战略； – 广告和促销程序。 清华大学经济管理学院 胡左浩 群体 A 产品线狭窄 生产成本较低 服务质量高 价格高 群体 B 产品线全面 生产成本低 服务良好 价格中等 群体 C 产品线中等 生产成本中等 服务质量中等 价格中等 群体 D 产品线广泛 生产成本中等 服务质量低 价格低 高 低 质 量 高 纵向一体化 低 主要家用电器行业的战略群体

有权阻止销售员或信息与采购中心成员接触的人。 例如 ， 采购代理人 、 接待员和电话接线员可以阻止推销员与用户或决策者接触。 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 五、对业务采购人员 的主要影响 • 一般来说 ， 对业务采购者的各种影响分为 4个主要群体： 1. 环境因素； 2. 组织因素； 3. 人际因素； 4. 个人因素。 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 环境因素 •

计划等发生的费用计算在内。 • 假设公司对平均的顾客终身价值估计如下： • 从顾客购买获得的年收入 5， 000 美元 • 平均忠诚年限 2 • 公司毛利 • 顾客终生价值 1,000美元 清华大学经济管理学院 胡左浩 保留顾客途径 • 设置高的转换壁垒。 当顾客改变供应商将涉及较高的资金成本 、 较高的搜发成本 、 老主顾折扣的丧失等等时 ， 顾客可能就不太愿意更换供应商。 •

诉求 用来指导受众有意识分辨什么是正确的和什么是适宜的。 常常被用来规劝人们支持社会事业，比如一个更干净的环境，良好的种族关系 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 信息结构 信息的有效性，也依靠所传播的信息结构 关于信息结构的一些论点：  最好的广告是 提出问题 ，但一个过分明确的结论往往会限制对此产品的接受，  一般认为 单面展示 产品的优点比同时暴露产品弱点的双面分析更有效  在

year with my parents. 第 2 页 共 3 页 been gone 8.— I’ve got a ticket for the basketball game tonight. — Cool! How ______ you _____ it? , got。 get。 getting。 get was so careless that he _______his right

共 4 页 , buses and bikes stop when the traffic lights change to red. 8.—May I go out now. Dad?—No. You let your mother know first. 9.—Have you decided where to do for your summer vacation ?—Not yet.