介绍

值数额较高的给付；被保险人在开始领取养老金后身故，本公司按所交保费 (不计利息）给付身故保险金。 投保示例 王先生 30岁投保本保险，约定领取养 老金年龄为 60周岁，选择 20年交费期，月交保费 10元，到合同约定领取年龄后，王先生每月可领取养老金 ,直至身故。 松柏养老金保险 投保范围 16 至 64 周岁的城乡居民均可作为被保险人。 被保险人本人或对其具有保险利益的人可作为投保人。

商品介绍步骤（三） 答 疑  解答顾客的疑问 11 商品介绍步骤（四） 提供新品  确认购买后，取出 新品试用，提供 说明书及保证卡 12 商品介绍步骤（五） 说 明  说明售后 服务的范围 13 商品介绍的步骤 14 观看 VCD 15 服务人员的角色

通风引起的。 （ 2）广州市 2020年 1月 3日至 8日， 6天内有7人煤气中毒身亡。 一个我们一直不愿承认的结论： 金钱面前生命不再伟大。 纵观当今社会，发展之快，但又无奇不有。 牛变 “ 疯了 ” ，二恶英来了，爱滋病快速传播，甲感流传，非典又让我们吓出一身冷汗 …… 世道真不太平。 哎。 各位担心不止这些，这此风险与我们身边的风险只是小巫。 衣： 越时毛，越危险 ! 干洗

专业服务评估问卷、我的服 务承诺、方向性寻找客户 …… ) 预约时间，填写 “ 递送保单备忘录 ” 11 恭喜客户 重申客户已同意的寿险需要 重点介绍保险单内容 解释保险单条款 确认客户对保险单的了解程度 让客户对寿险顾问作出评估 请求推荐客户 递送保单的七大步骤 12 目的：告知公司已核保通过，客户 开始拥有保障 递送保单步骤分析 步骤一：恭喜客户 目的：让客户再次明确自己的寿险需求 步骤二

• 业务员：杜先生，与你的朋友见面后，不管如何我一定会让你知道拜访的结果 转介绍 6步话术法 15 转介绍话术 2（成交后） • 业务员：杜先生，谢谢你让我参与你及家人的人生规划。 • 业务员：能不能请你告诉我你为什么决定向我买保险。 • 客户；因为跟您谈话感觉还不错，我觉得你蛮专业的。 • 业务员：谢谢你。 杜先生 ，你知道在寿险业中，有许多人花太多的时间寻找新客户不，反而没有多少时间服务客户

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，特别是大企业管理的实践经验为主要任务，从中概括一些理论和原则，或者给从事实际管理工作的人以某些有用的建议。 代表人物有：德鲁克（ Peter F. Drucker）、戴尔（ Ernest Dale） 和斯隆（Ａ lfred P. Sloan， Jr.）  融合古典管理学派和人际关系学派  归纳出企业组织结构的基本类型 集权的职能性结构、分权的 “ 联邦式 ” 结构、模拟性分权结构、矩阵结构

1 请勇敢的向这个影响力中心说出 你的请求。 12 要求介绍要点 • 不止一次提出推介要求 • 使用引导性问题取得名单 • 提问后送上纸笔 • 配合肢体语言 • 取得名单后请客户多提供相关资料 13 推介法要求方向 • 你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 • 想创业者 • 单位效益不大好者 • 刚下岗者 • 特别想赚钱者 • 生意做得不太好者 14 要求介绍话术的语言程序 • 寒暄、赞美 •