讲义

和销售情况可以使企业进行有效的人员管理，及时调整业务员的心态提高战斗力，进而提高销售业绩。 黑洞 5：业绩无考核 • 对业务员的报酬、奖惩、淘汰、与升迁没有依据。 • 导致业务员不思进取，没有斗志。 • 影响销售阻碍公司发展。 全方位业绩考核（要素 5） • 平均每天拜访次数 • 单位时间内开发新客户数量 • 单位时间内平均订单数量 • 单位时间内失去老客户数量 黑洞 6:制度不完善 •

住房公积金的决策机构。 其组成人员包括人民政府负责人、财政、建设等部门负责人、工会代表、专家等。 其 职责 包括 —— • 依据有关法律、法规和政策，制定和调整住房公积金的具体管理措施，并监督实施； • 根据有关规定拟订住房公积金的具体缴存比例； • 确定住房公积金的最高贷款额度； • 审批住房公积金归集、使用计划； • 审批住房公积金归集、使用计划的执行情况报告。 根据 《 住房公积金管理条例

计划每月还款 3000元，借款期限是 30年（即 360个月），年利率是 10%，可以借款多少。 贷款额 =月还款额 1元钱累积贴现值 =3000 =（元） 如果每月还款 5000元呢。 贷款额 =5000 =（元） 如果期限为 25年（ 300个月），月还款 4500元，可借款多少。 贷款额 =4500 =（元） 三、偿还清单 ⑴本金 principal 本金是借款人所欠银行债务总额

购买企业的产品。 三、市场营销管理的 导向观念  营销观念 (Marketing Concept) 认为：实现组织目标的关键是要比竞 争者更有效地实施营销活动，以便更 好地确定和满足目标市场顾客 的需要 和欲望。 起点 强调 方法 终点 工厂 现有 推销和 通过销售 产品 促销 量获利 推销观念 市场 顾客 综合 通过顾客 需要 营销 满意获利 营销观念 三、市场营销管理的 导向观念 

发生火灾要尽快确认，及时、准确启动有关消防设备，正确有效地组织扑救及人员疏散，给领导决策当好参谋，并应直拨 119向消防队报警，不得迟报或不报，消防队到场后，要如实报告情况，协助 （ 4）对消防控制室设备及通讯器材等要进行经常性的检查，定期做好各系统功能试验。 以确保消防设施各系统运行状况良好。 做好交接班工作，认真填写值班记录及系统运行登记表和控制器日检登记表。 （ 5）宣传贯彻消防法规

有能 力的业代授以一定权限，让他们完成大量的琐碎的管理事务（如零售线路检查，订单核实等 中国最大的管理资源中心 第 12 页 共 23 页 等），不仅可减轻主管的负担，也会使业代感到被重视、被尊重，获得成就感。 这种心态下 的业代，就会积极、主动、负责地思考和尝试把工作做得更好。 解决：必要的授权，可以提升业代的责任心，激发人力资源。 1．熟悉业代，分析各人的性格特征、能力、潜力

电子审批检验、入库货物跟踪接生产部门月滚动计划办理预付款入库验收付款结算接收单据、付款结算提交单据在系统创建订单制订订单计划( 日、周、旬、月等 )查已订合同、库存、在途 ，确定实际需求 某集团公司采购订单 处理流程实例 进口的采购必须遵循规范的流程，并尽可能签定较长期的合同 进口采购流程相关部门主要流程步骤财务海关组战略采购

个长期的预期，在你这儿能够愉快的生活。 这是我的理解。 谢谢大家。 余波： 中信公司是一个很大的公司，我想谈一点感受，我觉得今天这个年会的主题是雇主品牌，确确实实，一个优秀的企业离不开卓越的人力资源开发和管理，同样，一个成功的企业也一定离不开知名品牌的支撑。 中信公司是伴随着国家改革开放产生的， 30年来，生逢盛世，在市场经济的大潮里，已经发展成为一个既有国际影响力，国内领先的企业。

我们才拒绝单纯的加薪，而更提倡一支训练有素的职业化导购员队伍。 客观地讲，导购员是当今“买方市场”大环境作用下的必然派生物。 在厂家掌控终端的思想指引下，导购员对产品的形象展示和宣传推广具有空前的主动性。 无论对终端卖场形象还是对顾客加强服务等都是功不可没的。 但我们同时又不能忽略因导购员队伍整体素质不高而带来的极大的局限性，因此，在日常的 导购员培训工作中

的现金、有价证券、其他资产（以下简称“非股权支付额”）不高于所支付的股权的票面价值（或股本的账面价值）２０％的，经税务机关审核确认，转让企业可暂不计算确认资产转让 所得或损失。 转让企业和接受企业不在同一省（自治区、直辖市）的，须报国家税务总局审核确认。 转让企业取得接受企业的股权的成本，应以其原持有的资产的账面净值为基础确定，不得以经评估确认的价值为基础确定。 接受企业接受转让企业的资产的成本