假日

可能交易的人 不太可能交易的人 现在可能会跟你交易的人 第四步 准客户分类 Hot Warm Cold 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 13 13 面对面约访 电话约访 邮寄信函 …… 视情况而定 第五步 选择接触方法 本资料来自 14 14 缘故 转介绍 陌生市场 本资料来自 15 15 各类准客户来源约访成功率 陌生拜访 1 / 10 信函开发 2 / 100 朋友旧识 6

特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如意。 （送上带来的节日礼物） 今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。 我知道您没有下决心买保险，肯定有各种各样原因， 通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，人缘好，如果您认可我的话，能不能请您介绍几个像您一样有爱心、有责任心，身体健康的朋友 给我认识，让我去为他们做保险服务。 因为我的工作特点决定

丰富，客户量也慢慢得到深厚积累。 ” 大家在旅途中相互协助，吃住在一起，这种感情和信任的加深是以往聚会没法比的。 ” 本资料来自 11 多做善事 一招两式 咨询 传 本资料来自 12 重点客户的经营 比如召开大型的 VIP客户产说会 比如说组织客户成立户外休闲俱乐部，附带着做一些智力型的基础拓展训练， 比如聘请医疗保健专家招开现代生活健康讲座等等方式。 给客户以充分的尊重

转介绍无压力，伙伴更轻松，客户更放松， 为二月冲业绩做准备，收集大量准客户名单 • 本资料来自 •11 用途三 —— 无声的销售助理 • 金杯银杯不如客户的口碑。 • 金奖银奖不如客户的嘉奖。 • 本资料来自 •12 统一思想 ——业务员 ① 今天我给客户送 油票 ，明天客户给我送 钞票。 ② 今天我给客户送 面子 ，明天客户给我送 金子。 ③ 今天我为客户 省钱 ，明天客户帮我 赚钱。 ④

一个目的，就想请您帮个忙。 我知道您没有下决心买保险，肯定有各种各样原因， 通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，人缘好，如果您认可我的话，能不能请您介绍几个像您一样有爱心、有责任心，身体健康的朋友 给我认识，让我去为他们做保险服务。 因为我的工作特点决定，要想成功就要不断认识新的朋友；您的帮助将让我终生难忘。 关注春节元宵节假日经营 对未成交的客户说：（增员介绍）

X公司的专业服务，让身边的每一个人都能给自己送上一份祝福的礼物。 保险这种好东西，连陌生人我都做宣传了，如果不向你做个详细介绍，我会觉得对不起你。 恰好 XX公司有一款很有特色的理财分红型产品 —— XXXX，让我来为你介绍介绍吧。 您可是我第一个宣传的对象哦。 向未接触过的（缘故客户）说：（介绍险种） •管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 关注春节元宵节假日经营 春节

迹 也许 我们在展业中想丌到他（她）会买一张卡； 也许 我们想丌到他（她）保险意识那么好； 也许 我们想丌到他（她）会加保； 也许 我们想丌到他（她）真的买保险，而且买那么多 也许 我们想丌到我一说他（她）就来和我一起做保险也许 我们 …… 中国最大的保险资料下载网 • 他们漂泊过的所有地方 都生长发展史和进化论 蕴含丰富且平易自然 • 他们依山而立 丛林草莽中 染一身翠绿 • 节日 … •

7 T O WN H O U S E 购买人 群之间巨大的阶层错位，对于未来假日花园来说，其消费群首先是能够承受其价位的人。 以未来假日花园 A 户型为例，地上面积 2 2 3 .0 1 m2， 5880 元 / m 2，地下面积 3 8. 5 3 m2， 2880 元 / m 2，不计税费等项房价为 1 4 2 2 26 5 . 2 元，按首付 3 0%计，须贷款 9 9 .5 万元， 20

材 料铺垫。 立柱高度大于 2m 时，应设置两道水平支撑，满堂红模板立柱的水平支撑必须纵横双向 设置。 其支架立柱四边及中间每隔四跨立杆设置一道纵向剪力撑。 立柱每增高 — 时，除再增加一道水平支撑外，尚应每隔二步设置一道水平剪力撑。 钢管立杆支撑接头应采取对接扣件连接，且相连两杆的接头应错开 ：木立杆的接头宜对接，且不少于三道连接板连接，保证其稳定性。 （三）、 “四口”

共 44 页 B、其中约半数（即总体的 35%左右）的受访者表示 1500 元 /㎡的价格对他们来说较高，难以接受。 原因在于：一、部分个体老板是一些企业的下岗职工，生意也不景气，收入并不高；二是一般工薪阶层的月收入在 600800 元之间，家庭积蓄并不高；三是六盘水市商品房价格在 800900 元为主，最高在 1100 元左右，消费者在价格上作对比后，对 1500 元 /㎡的价位自然感觉偏高