计划

对各类客户制订销售计划。 销售计划的架构  销售计划的架构 销售计划是各项计划的基础。 除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础 销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： 商品计划 (制作什么产品 ?) 渠道计划 (透过何种渠道 ?) 成本计划 (用多少钱 ?) 销售单位组织计划 (谁来销售 ?)

用以往三年的销售量月度数据 ,做出三年的销售量平均值曲线 算出三年销售量的月度平均值 ,并与三年的销售量平均值曲线比较 , 找出每一月的销售量变化的关键影响因素 . 从以下四个方面逐月分析销

销售执行部门的目标 ★ 市场部 ： 产品定位、概念开发、市场调研、包装设计、 推广策略、广告公关计划、媒体调研、上线媒体 发布、公关检验等 ★ 市场专员 ： 策略执行监控、公关活动、人员培训、 ★ 分销部门： 市场覆盖、零售药店和专柜渗透、回款、货物 占压、分销费用、货物流向、经销商控制 ★ 终端部门 ： 终端客户管理、公关活动、下线媒体、 消费者服务 7 The PDCA Cycle

谷要发展，销售部要发展，就必须做好人员的内部优化，就必须以恰当的机制对员工进行区分、优胜劣汰和培养。 补补 充充 培培 养养 优优 胜胜 劣劣 汰汰 独独 立立 区区 分分 实习售楼员 销售代表 高级销售代表 资深销售代表 项目经理 经理助理 销售文员 销售代表 高级销售代表 资深销售代表 项目经理 经理助理 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页

以得到什么样的历史数据。 如果下一个年度或下一个季度看上去与过去同期差不多，那么销售额会是多少。 显而易见，那些在销售区域内不做顾客和产品分析的公司将做不到这一点，他们只能依赖销售总额进行预测工作。 预测过程的起点是假设未来与过去相似，所以我们依据过去的趋势推断下个季度的销售。 但未来不是一成不变的，并且商业环境是不断变化的，所以下一步这个销售人员必须分析公司内部、竞争对手以及市场

较好 C 较差。

决策中能为领导提供翔实的参考资料，并经常提出合理化建议，为交通事业的发展做出了一定的贡献。 如，在今年我市参与竞争全省第三批产业转移竞争性扶持资金（ 5 亿元）工作中， XXX 同志对南区的交通功能定位进行深入分析并提出意见建议，市政府在向省申报的材料中将其作为南区优势的重要依据。 在编制十年大发展规划时，建议提出把汕头港建成东南沿海亿吨深水港的目标；在编制粤东城

根据某些传染病的发生规律，将各种安全有效的菌苗疫苗，按照科学的免疫程序，有计划地给儿童接种，以达到预防、控制和消灭相应传染病的目 的。 师：同学们想过没有，为什么接种疫苗能够达到预防传染病的目的。 疫苗到底是一种什么神奇的物质。 我们经常提到计划免疫，“免疫”又是什么呢。 生：（表示不知道） 二、新授课 师：今天，就让我们带着这些身边的疑问来学习──第二节免疫与计划免疫。

有成员为抢险队和救 护队员。 ◆ 小组成员要服从命令，听取指挥，积极主动参加各类事故的抢救工作。 ◆ 平时要认真学习安全技术和消防知识提高自身的素质。 应急措施 应急措施内容 详见《井下作业 QHSE 作业指导书》应急计划部分。 应急器材 作业井场安全器具配备表 序号 器具名称 单位 配备数量 1 安全带 条 2 2 安全帽 顶 28 3 指重表 只 2 4 安全消防警示牌 块 24 5 防喷盒

前提 4 . 53 . 61 . 8 ~ 2海尔 TCL XX % % % KON991124SHPM(97GB) 25 广告促销费用总额确定举例 1999 2020 综合效果 = 销售额 /广告促销费用费用 效果 * 费用 效果 * 1999 20 00广告电台 5000 1 5 6500 18报刊 200 8 3000 10促销促销渠道 500 8 700 10消费者 200 6 400