化妆品
使命：依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段（ 18— 24）对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。 （一）产品策略： 首先，去痘类产品。 由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。 其次，基础护理产品。 伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。 再次，彩妆类产品。 近年来，随着社会的进步
由图可以看出，目前欧莱雅的网民关注度比较高，但同时，其竞争对手的实力也是很强大的。 这也加大了欧莱雅进行网络营销的必要性。 所以，目前国内的化妆品市场可以说是处于战国时代，群雄逐鹿，市场竞争极端的惨烈，不时有品牌从市场上消失或者被 其他公司吞并。 为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。 （三）、消费者行为分析 随着国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品 /护肤品市场也得以迅猛发展
帮助。 当然最好的做法则是全店促销，这样，也能保证买家进来也许对这款产品失去兴趣，但有可能看上其他类型的产品，从而产生购买。 三、活动推广 推广前期准备 先优化好宝贝的详情页，包括标题字眼精准，宝贝属性完整，详情页图文都能给予目标客户足够的信任度。 做好搭配套餐和关联促销的页面设计。 检查仓库是否有足够的货源，和检查各种售后配备是否齐全。 在宝贝 新建后由于没有交易量
一种促销方式。 2身份促销 如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若 干金额的会费促销形式。 另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。 通路促销 通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息，从而达到促销的目的。 派单促销 印制好精美的宣传单张或促销单张，派美容顾问在美容院商量圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内
牌长期发展。 事实上明星也是品牌，内地明星的包装水平普遍低于港台及韩国明星，简而言之就是外型不差但缺乏个性，特别是具有新生代特点的明星更加稀缺，反观台湾及韩国的新生代明星都具有独特的个性， 陈好、范冰冰 都与 自然堂 品牌风格有一定层次上的叠合，最重要的是她们的粉丝都是中国新生代女生。 品牌建设 明确了 自然堂 的品牌定位，并将其简化成一句与其他品牌完全不同的消费者又深切认同的品牌标语
、“是的”、“对不起”、“请稍 等”、“请您久等了”、“谢谢”、“欢迎再度光临”等基本应对七大 ② 应对用语和鞠躬的惯性倾向 对导购来说，最重要、基本的应 对用语和鞠躬，会因每天的忙碌而逐渐形式化，丧失诚心。 为使 感谢的心情和言语，以及鞠躬成为习惯，应常在朝会中练习。 具 有这些礼仪的导购，即使在人群中，也是一充满魅力的人物。 ③ 练习的方法 为了练习应对用语和鞠躬的方法，同时提升工作场 所
四）薪资表 公司 部分 员工薪资考核（试实行）方案框架 促销员 /美导人员 18 一、工资构成：底薪 +工龄 +提成 +话补 +差补贴 +房补 177。 全勤 +福利 二、岗位级别： C 级： 1200 元； D 级： 1100 元； 三、公司按员工在岗时间分为 3 个阶层。 1 阶：入司满 1 年以上员工； 2 阶：入司满 3 个月的员工（转正）； 3 阶：新入职员工（试用期） 说明：住房补贴
分送 VOV 精美手链； B：积 200 分送价值 360 元名贵 POLO 香水； C：积 500 分送价值 900 元 VERSACE 时尚手袋； D：积 1000 分送价值 2580元 VOV 手表（韩国 VOV 总部 40 周年庆纪念表：瑞士机芯，蓝 宝石表盘，永不磨损特殊合金壳带，中国区域限量发行 50 只）； 3：积分以每年为一个积分时段，在此时段内会员积 50 分即可以兑奖
却仅有 %，所以电视广告只适合做企业印象广告。 本公司产品、 XX 组合系列特性的顺位应为 （ 1） 齐全 （ 2） 色泽自然高雅 （ 3） 携带方便 （ 4） 兼具化妆及保养功能 （ 5） 高级 （ 6） 可以更换 （ 7） 精致 （ 8） 使用简便 （ 9） 卸妆方便 （ 10） 有面子 （ 11） 外观 四、 产品问题点 /机会点： 产品的问题点： （ 1） 价格太高，普及不易。 （ 2）
１、购小青产品满 35 元，获游戏机会一次； 5 ２、参与者从地图上任意摘下两面旗帜，将背后的数字相加，等于“ 51” 为一等奖 (只有一种可能 )。 等于 ” 50” 为 二等奖 (有两种可能 )。 等于 ” 39” 为三等奖 (四种可能 )。 等于 ” 20” 为四等奖 (10 种可能 )。 其余为参与奖。 （注：此活动也可在十一适用） 奖项设置： 一等奖：防紫外线太阳伞／时尚遮阳帽１个