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销售主张 )；就是 SMP* (单一诉求 )…，不管你如何叫它，它的好处就在于它能使你 的产品免于与其它产品竞争。 请注意：一个利益点，一个承诺。 One Benefit, One Promise. 不要在枝节问题上打转；不要有 “以及 ”或 “但是 ”。 就算你的产品本身有一大堆利益点可以让你大做文章，也只要选择其中一种可让消费者接受的利益点。 记住，这是策略。 有了策略之后，每一项单独的简报

握用户的需求，从而传达给用户一种错误的价值理念。 最容易犯的错误是过分夸大自己的品牌， 使得用户对其望而却步。 单纯的煽情广告就属于其中的一种类型。 想像一下，如果你在给一种啤酒做广告，你的广告不能传达任何有关产品的信息，那么你仅仅是在渲染一种情感，为某一种感情在做宣传。 通常，广告人都尽力想使自己的广告看起来有趣、滑稽或性感。 结果过犹不及，用户在看到这类广告后，摇摇头，再厌恶地走开。

/18 第 2 页 共 3 页 万达地产 WANDA REAL ESTATES d) 市场扩展目标。 表现创意 a) 表 现主体； b) 表现重点； c) 表现风格； d) 表现方法。 诉求地区与诉求对象 a) 购买对象； b) 购买动机、时间、地点、数量、频率及对产品喜好与偏好倾向； c) 购买者分布地域； d) 购买者年龄、收入、阶层、职业、购买习惯、决策者等； e) 诉求地区比重的分配。

￥ 3,999 中 低 端 独立显卡 全能学生本 10 华硕 F83EA40TSL ￥ 3,999 中 低 端 独立显卡 14吋 全能学生本 由上面的图表不 难看出，最受用户关注的笔记本产品是联想、华硕 、神舟 等大品牌，而其他 品牌 的产品只占据很小的一个份额 （三）康力笔记本的优势和劣势 康力笔记本的优势： 1．产品外观设计独特 我们知道，笔记本电脑如苹果、戴尔

源力量有限的中小企业。 中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势。 三、产品定位策略 1 进行产品定位的分析：  从消费需求的角度： 消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。 就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。 葡萄酒的消费者中 %的人过去半年饮用量在 1

参考的补充材料。 （见下表） 客户基本资料 姓名： 职位职称： 公司名称： 公司网址： 邮箱 ： 电话及传真： 公司地址： 经营产品： 与本公司初次业务往来日期： 与本公司来往情况： 本公司中哪些员工认识这位客户： 该公司与本公司的关系情况： 客户对本公司或竞争对手的意见看法： B、对客户进行分类 许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性。 我们对规律进行总结

持时尚 、 个性 、 雅致 的形象。 产品定位分析 银饰的特有特点就是比较质朴 ，既不会显得奢华也不会显得俗气，人人适合佩带。 所以公司的产品很丰富，覆盖面比较广，因而有很多的细分市场。 （ 1）、目标市场定位 银饰的消费以 30 岁以下的时尚年轻一族为主要消费对象，如大中专学生、刚参加工作不久的爱美女性，因为银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。 结合信德缘的品牌定位，

产品面前进行情景表演。 例如：沐浴。 以 强化目标受众感官体验 （视） “ 价格 竞猜 、猜到即送 ” — 模拟央视购物街形式 ， 现场抽取名额 ，进行产品竞猜 ， 竞价最接近者 即 可获得 此 物品。 此举为拉动目标人群参与热情与 积极性。 “ 模特泳装秀不停 ” — 开业 庆典之前邀请模特 现场走秀，穿插在整个庆典活动之中。 “ 小提琴演奏 ” — 悠扬的小提琴声将贯穿全场， 营造一种和谐

发生下列情形之一，公司有权提出警告或解除劳动关系。 （ 1）、在试用期内，不 符合录用条件。 （一月内缺勤三次以上， 工作 效率低，业务水平不达标，经提醒无明显改观） （ 2）、玩忽职守、带情绪 工作 ，业务中多次出差错，给公司造成损失的。 （ 3）、严重违反公司劳动纪律，带走公司资料或 财物，泄露公司秘密，谎报事实者，造成不良影响的。 （ 4）、因个人原因给客户留下不良影响，说不利企业言语

海报 活动宣传 100张 现场物料 引导牌 比赛现场 10个 桌牌 比赛现场 10个 背景板 比赛现场 1块 桌子 比赛现场 6张 椅子 比赛现场 12把 X展架 比赛现场 10块 条幅 比赛现场 10条 参赛号牌 比赛现场 150个 矿泉水 比赛现场 2箱 决赛 所需物料： 名称 内容 数量 宣传物料 海报 活动宣传 100 张 现场物料 引导牌 比赛现场 20 个 帐篷 比赛现场 6 个