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众遍及全国的服务网点和维修费用得低廉成为选择的主要原因。 想要改变这部分人的购买计划相当困难，这部分消费者都有若干年的驾驶经验 ，理性的成分很大。 另一部分潜在消费者希望购买一部又实惠又体面的中高档轿车，这正是日本车系的特质，由于中国中高档车市场上只有雅阁是日系车，他们的选择只有一个，这给改变他们的购买计划带来了机会，改变其购买品牌的可能性较大。 还有一部分消费者虽然有购买能力，但认为中国在

好 5)巩固主拆求 ,以巩固定位 . 案例 :(a)Courtyard Mariot 酒店系列 不要低估一晚充足睡眠的后果 ! (b)大 众汽车 Polo 系列 惊人的大众化价钱 (c )Herba 饮料 天然 (自然 )饮料 6)处于劣势时 ,不妨另辟新路 . 案例 :(a)牛奶系列 牛奶 ,传奇的东西 (b)Adidas 运动鞋系列 只有在纽约 7)如果客观环境许可 ,把 非售点 变为 售点

如果是一个活生生的人，他应该是什麽样子。  品牌个性中的那些部分有助于了 解消费者与我们之间的关系。 品牌个性 与 语气态度  品牌个性 百佳超市是个外国人，但是他了解为了成功，必须调整自己来适应本土环境。 虽然他是个外国人，但这并不阻碍他的自信。 对自身具备的西方技术经验及本土知识的信心，加上摩登的外表，使他更显得有能力为他想服务的人提出援助。  语气态度 直接、自信；大胆；有竞争性

你给读者提供的优惠券、广告正文的起始段。 切记，如果在同一个广告里，存在两个或更多个同样显眼的画面，同时争夺读者的注意力，会让读者觉得摸不着头脑，不知道该从何读起。 所以，一定要确保广告中的某个视觉元素比其他的都要大、都要显眼。 围绕主题组织正文 哪些信息需要在正文中提及，哪些不需要。 要做出这个决定，你得先将各要点罗列出来，然后决定哪些最有价值，并且最能打动读者。 大量管理资料下载

我诚挚地向撰写这个标题的男士或女士说一声恭喜。 大卫奥格威敬上 1971 年 4 月 12日 克里夫 菲尔德（Ｃｌｉｆｆ Ｆｉｅｌｄ）是位杰出的广告撰文。 他在奥美工作满 7 周年时，Ｄ．Ｏ．亲笔致意： 克里夫： 我知道你在公司已经 7 年了。 我在这儿也工作了两倍长的时间。 上帝知道这能证明什么。 Ｄ．Ｏ． 1963 年 9 月 21日 写给当年新西兰分公司佐夫李利（Ｇｅｏｆｆ

述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意在激 发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。 I image advertising 形象广告 专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。 日本称 “印 象广告 ”。 impact advertising 有冲击力的广告 能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。 但其表现方式必须是健康的。 inadequate

成功的行家组织”，可以说美国的广告活动基本上是以广告公司为核心来展开的。 美国广告代理商协会（简称 4A）是美国代理业中最权威的广告团体。 参加该协会的广告代理商有三百多家，总会设在纽约。 此外，还有网状协会组织，由中小型代理商组成。 代理商为了获得媒体承认，必须通过 4A 会员资格审查。 美国的广告公司一般都是广告客户的广告代理商。

物并不够，甚至还不需要。 然而，你一定要把进入潜在顾客的心智，作为首要之图 ‖。 (四 )系统形象广告定位 进入 90 年代后，世界经济日益突破地区界限，发展成为全球性的世界性大经济。 企业之间的竞争从 此资料来自 企业 ()，大量的管理资料下载 局部的产品竞争、价格竞争、信息竞争、意识竞争等发展到企业的整体性形象竞争，原来的广告定位思想，进而发展为系统形象的广告定位。 这种广告定位思想

布次数 实际发 布次数 合同发 布次数。

立 VIP卡的免费派送 开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实行 SP 活动 六、 行动方案细节：（附费用预算） 广告媒体策略：（见附件 1） 画册制作策划 宗旨：高档次的、时尚的 风格：欧洲风情 模特： 2个外国模特 （身高 172— 178cm,之间，成熟专业女模特） 摄影师：广州有名望的摄影师 设计制作：大 12K； 40page； 1500 本；