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的企业，只有 14%能够做到这点（参见图表二）。 成功企业还积极通过跨功能的客户周期经理，监督客户的购买行为，了解哪些客户消费支出较多或较少，哪些可能在客户消费周期中上升或下降。 这种通过组织方式实现的区分更有可能提高业绩。 例如，一家纯网络公司将客户分成五类： 1)访问者， 2)动手者，即索取信息者， 3)第一次采购者， 4)经 常采购者， 5)高价值的采购者。

 周边地区已经形成一定的规模，并且逐渐成熟的行业  行业产品生产量（或产值）足够大，足以支撑主体大厦的运转  行业产品的出口限制条件，出口量要达到一定规模  行业集中度  行业内主要生产企业的品牌效应以及国际知名度  行业企业原有供应渠道  …… BICI 第 页 30 行业选择  根据以上条件，通过初步调查分析，有些行业可以排除在外，有些行业可以优先考虑 造纸 日用化工

目需要开展问卷调查 •外部资料收集调查 •分析整理调查及访谈资料 •调整方案框架 •与客户沟通沟通调查结果 •进行必要的相关人员回访 •根据调研及沟通成果进行方案初步设计 •就各模块的初步方案与相关部门讨论沟通 •与客户主要负责人讨论 /确定方案 •举办研讨会 •提交最终方案 •方案汇报，答释方案问题 •制定方案实施计划（根据需要） •提供必要的方案实施培训 •根据实施情况对方案进行调整和修正

胁最大的重大疾病，社保是无力负担的，而且只有在社保范围内的药物才能报销，社保的资金较难马上划到患者的账上；而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药范围很大。 6 回复五：趋利避害要兼顾房子、车子 作为小康生活的大件，的确是衡量富庶的标准之一。 但商品可以分为两种：一是趋利商品，就是平常要买的，如洗衣机、空调、房子、汽车等等；另一种则是避害商品，比如防盗门、头盔、保险等等