德门
德门电子(天线)公司采购管理培训教材ppt(编辑修改稿)
• 放长线钓大鱼 ：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。 避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要 求采购人员先作出让步。 • 采取主动， 但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追 击，给对方足够的压力