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冲浪终端-力捷迅药业区域招商培训策划案(64页)-医药保健(编辑修改稿)
会谈前计划 —— 开场白 —— 探询需求（诱导需求） —— 展示产品的特征功效利益 —— 处理障碍 —— 获取态度回应 —— 会谈后分析 —— 再次的跟进会谈 —— 争取获得签约 —— 无论成败获得进一步的客户推荐 —— 信息及资料整理 企业通用业频道 招商工作细节 —— 客户选择 • 多渠道获取准客户信息，一定的客户数量是筛选工作得以开展的保证。 • 客户信息的获取方式有原有招商信息的再利用