成功

，从而提高促销成功率。 消费者到终端里买什么 作为一个促销人员，应该明白消费者到终端不仅是去买商品，还可能因为他喜欢以下这些方面的心理需要，针对不同的情况你可以这样作到： （ 1） 便利：让顾客很随意地看到我们的产品（理货要仔细）；不要挡住顾客的视线；可以巧妙地用身体将竞争对手的产品挡住。 （ 2） 实惠：通过相关的数据和理解告诉顾客我们的产品对于解决他的问题是最“实惠”的。 （ 3） 顺其自然

力的识别内容。 金娃凭籍非凡的社会营销理念与责任感打造品牌的感染力与崇高性；锐步为第三世界的制鞋工人提供劳动安 全保护与福利而获得公众的尊重；雅芳以 “女性的朋友 ”作为自己与消费者的关系而倍受女性拥戴。 黄金法则之三、用以核心价值为中心的品牌识别系统去统帅企业的一切营销传播活动，让每一分营销传播费用都为品牌做加法，从而大大降低营销成本 提炼规划好以核心价值为中心的识别系统后

1. 在开头的 5秒创造一个足以勾住观众注意力的勾子 2. 在 CF中安排一个有助观众回忆的记忆点 —— Key Visual 创作 CF应侧重的是： EURO RSCG GREAT OCEAN PARTNERSHIP 12 1. 问题解决（ Problemsolution)  使用前、使用后（ beforeafter)  观众熟悉的方式显示问题  真实 —— 夸张 2. 示范（

33. 运用 “等候通话 ”等电话功能增加效果。 34. 如果答应回电，就别食言。 35. 在电话答录留言的最后，请重复一遍自己的姓名和电话号码。 36. 个人资料有任何变动时，记得更改电话录音机内的录音。 37. 寻求专家的建议，善用信息科技 38. 试试使用国际网络的新方法。 39. 利用功能快速的电子邮件 “回复 ”做出响应。 40. 写信或写报告时， 帮助读者可视化。 41.

成功战略销售的七大秘诀 中国地区唯一认证讲师 路云先生 路云先生是一位拥有 16 年销售管理经验的资深专家，并且也是中国最早提供品牌类课程培训服务的杰出讲师之一。 路云先生一直在欧美跨国公司工作，先后从事了 16 年不同行业，不同产品的销售业务，销售和管理培训工作，曾被派往新加坡，越南，印尼，意大 利，日本和荷兰等几十个国家，接受管理方面的培训和学习考察。 路云先生曾先后在珠海丽珠医药集团公司

病。 如何写好第一段 首先，要根据确定的小标题来写第一段。 如果你在售楼处遇到的售楼小姐对你说的第一句话是： “这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是 读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障” 现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用，他们更偏重于风格和美观。 他们品位高雅知识渊博。 他们鄙视虚伪，希望他们的付出能够物有所值。 你在给消费者上课吗。 你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者

都必须由营销员自我判断和自我选择。 好的访问时机，有行业的区分，也有潜在客户个人的具体习惯的区分，这两个因素都必须考虑到。 在发达国家，甚至有专门研究这个课题的，由于发达国家的推销业仍以保险推销为主。 因此，职业研究者们把更多的目光投注在社会职业群上面，与营销访问有很大的差别，他们的这个思路可以借鉴，但具体到社会群体和个人方面则无参考价值。 从我个人的营销经验来看，总体上只能把握一点

求很难全面了解和掌握，有的就是本专业的问题，也由于是新产品、新技术，对其性能与施工工序不太熟悉，这也就无疑给协调工作带来更多的问题。 做好协调工作的方法 从理论上讲，协调工作并不十分复杂，只要我们在施工中能严格按规范要求做好每一道工序，也许就不会出现上面所说的矛盾，至少会大大减少问题的出现。 但在实际工作中，由于上述人为的、技术上、管理上的因素，各专业之间存在的问题和矛盾是非常突出的

把自己的需求强加于别人身上 概述益处的总结 探问的引导 成功的销售卖的永远是益处 避免资料的堆砌 转接性的问题应是开放性的 探 问 了解客户的业务状况和需求 鼓励客户谈论他的需求 何时 : 询问开放式的问题 如何探问 : 探 问 将讨论集中在某个话题上 收集具体的信息和事实 鼓励寡言的客户继续交谈 当客户太健谈时收缩讨论范围 确认共识和理解程度 询问关闭性的问题 何时

• 真不简单， …… • 向您请教， …… • 听说您， …… 转移语型 • 您的意思是 … 还是 … （分解主题） • 这说明 … 只是 … （偷换概念） • 其实实际上 … 例如 … （说明举例） • 所以说 … （顺势推理） • 如果 … 那当然 … （归缪引导） 反问语型 • 您觉得怎么样（认为）呢。 • 如果 … 是不是就 … 呢。 • 不知道（不晓得） …。 • … 您知道为什么吗。