成功
全决定于那颗大脑。 你必须尽可能想得美， 你必须先确定你是谁， 你就可能赢得任何奖牌。 13 PMT—成就技能 —成功驱力 克 服 自 卑 的 方 法 认 知 法 转 移 法 补 偿 法 领 悟 法 14 PMT—成就技能 —成功驱力 建 立 自 信 的 方 法 挑前面的位子坐 练习正视别人 把走路的速度加快 25% 练习当众发言 畅怀大笑 利用积极的心理暗示： 使用肯定式的表现法
功的人 贡献自己 孙中山先生说过：人生以服务为目的。 当有能力为千万人服务时就要为千万人服务，有能力为十百人服务就要为十百人服务，只有能力为一二人服务就尽力为一二人服务。 一个人是否成功，不是看他有什么丰功伟业，而是看他有没有充分地贡献出他所有的力量。 •一千两银子对两文钱 •1976年瑞典皇家学院将诺贝尔和平奖颁发给在印度为穷人服务了 40多年的德瑞莎修女
④个人年终奖 1/3A ① 增员奖 FYC 5% 6个月 ②增才奖 3个月内转正 500元 ③见习津贴（让公司替我交个调税） 组织发展津贴 B ④ 主任津贴（零售商永远搞不过批发商） （基本法规定， ⑤主任育成津贴（不开分店的老板，不算老板） 人人平等） ⑥经理津贴（要做老板就做大老板） ⑦经理育成津贴（有成就感、又有 终身津贴，双赢的事业） ⑧组、部年终奖（基本法规定的不 拿白不拿）
良师益友的人，已经具备了成为一个能够不断扩大成功领域，且绩效高超之保险主管的所有关键特质。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 23 课程大纲 一、成功管理者的共同特质 二、成功管理者的十大原则 24 1. 仔细深思自己的职场功能 2. 锻炼出双焦距的视野 3. 狠抓两个生死攸关的成功因素 4. 设定轻重缓急 5. 永远把增员新人放在第一位 6. 训练员工行为使其符合团队的制度 7
6 翡翠董事 5 10 1星钻石董事 6 15 2星钻石董事 7 21 3星钻石董事 8 28 4星钻石董事 9 36 5星钻石董事 10 45 个人分红＝个人份数 /全球总份数 全球总营业额 5％ 十全十美奖励计划 直销商晋级规则 特点： 晋级容易 只上不下 鼓励团队精神 经销商级别 累计订货额 推荐高级经销商人数 全奖商务中心数量 初级经销商 0 0 0 高级经销商 100BV 0 0
当然，我不是要你再去哭。 落泪的日子已经过去，我们已经从丧亲的悲痛中走出来。 就好比我们卷起 袖子，看以前受伤的疤痕。 那疤痕不再痛，但能使我们回想到受伤的一刻，也在心里告诫自己，下次要小心了。 亲爱的小丫头，你知道要告诫自己的是什么吗。 是当你留不住奶奶，悲伤奶奶逝世的时候，要想想还有公公婆婆在眼前，甚至想想有父母在身边，而好好把握机会，多跟我们聚聚。 惟恐以后散了
感的变化。 平常日里不显眼，危难时显身手，这就是保险于我们社会的功用和意义。 辽宁省公司个险销售部 13 辽宁省公司个险销售部 14 正确的增员观念 走组织发展之路是寿险从业 生命常青的基础 认清 2/8定律 增员的持续性 辽宁省公司个险销售部 15 业务员留存率 据 LIMRA统计数据 服务年资 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 美国 70% 35% 24% 20% 17%
3 1 . 7 %2 6 . 1 %2 2 . 4 %1 9 . 9 %0%5%10%15%20%25%30%35%工作背景和经历 兴趣动力干劲 适合团队文化 应变能力强 13 14 •优秀人才留不住，怎么办。 •如何吸引高素质人才 一个主管的问题 15 优秀人才对工作的观点 6 7 . 0 %6 5 . 0 %3 3 . 0 %0%10%20%30%40%50%60%70%和有理想的人一起工作
件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢。 会不会有信心呢。 话术二 ：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险。 可以从重大疾病谈起， ★事实上做保险很简单，并不需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人。 13 每年有无数的婴儿出生； 每年有无数人获得晋升，有更高的收入；购买房子，发展新的业务；
充實自己的人緣 8 迷惘時，檢查一下我要的是什麼 ? 平時最喜歡從事的休閒活動是什麼 ? 別人常稱讚你什麼做得最好 ? 你想從工作中獲得什麼，是安定感還是成就感 ? 什麼工作能結合你的興趣與能力 ? 9 誰是我的良師益友 ?? 是我發自心底尊敬的人 能對我的工作和人生提出勸告 願意提供我重要的市場資訊情報 能幫助我擴大人脈 不論到何地，都能終其一生幫助我