常用

14 LD7 2618 LD9 、 LD8 2018 、 2218 LY16 、 LY17 2219 、 2021 LF21 3003 LF2 、 LF3 、 LF4 5052 、 5154 、 5083 LF5 、 LF11 、 LF6 、 LF51 5456 、 5056 LD2 、 LD21 、 LD22 、 LD30 、 LD31 6165 、 6061 、 6055 、 6063

覆铜箔板： bismaleimide/triazine/epoxide woven glass fabric copperclad lamimates 4 环氧合成纤维布覆铜箔板： epoxide synthetic fiber fabric copperclad laminates 4 聚四乙烯玻璃纤维覆铜箔板： teflon/fiber glass copperclad laminates

规程 2 绝缘良好，符合规程 3 绝缘良好，符合规程 4 绝缘良好，符合规程 5 绝缘良好，符合规程 6 绝缘良好，符合规程 7 绝缘良好，符合规程 8 绝缘良好，符合规程 9 绝缘良好，符合规程 10 绝缘良好，符合规程 实 测 情 况 柜内接线符合有关规程，设备、元件检查良好。 柜内设备排列整齐、美观，线色标记清晰、完整，接线排列整齐。 柜面油漆完整，无变形现象。 柜内进出线排列整齐

n of supplier 评估和选择供应商 evaluation of alternatives 评估替代品 /各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动 everyday lowprice (EDLP) 天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变

第 10 页 共 22 页 客户与你讨论他们不喜欢什么变得更加容易，而且也没有逼使他们去承认在上次的购买中犯了一个错误。 方法： “观察 ”＋ “提问 ”＋ “倾听 ”，发掘客户需要。 进行的问询和倾听有利于创造一种轻松、非正式的讨论氛围，从而使信息的收集变得极为可能。 一个困扰着大多数的销售人员，并使他们在这一重要领域的工作不十分到 位的问题是对自己在作产品介绍时会 “失控 ”的担心。 毕竟

100① 100① 90 60 70 40 2 1 软化点 (℃ ) 30 35 35 42~50 42 45~50 45 95 75 60 60 80 100 溶解度 (%) 99 99 99 99 99 98 98 99 98 98 98 蒸发损失 (%) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 － － － 蒸发后针入度比 (%) 50 60 60 65 65 70 70 65 65 60

附录 N 竣工验收主要工作报告格式 工程竣工验收 工作报告 编制单位： 年 月 日 批准： 审定： 审核： 主要编写人员： 附录 O 验收主要工作报告内容格式 附录 工程建设管理工作报告 工程概况 1 工程位置 2 立项、初设文件批复 3 工程建设任务及设计标准 4 主要技术特征指标 5 工程主要建设内容 6 工程布置 7 工程投资 8 主要工程量和总工期 工程建设简况 1 施工准备 2

00元 /吨，您考虑一下，好吗。 ” 促成 技巧 9 替客户拿主意成交法 针对某些犹豫不决的客户，电话营销员应该立即找出客户对产品最关注的地方，然后自作主张为客户推荐一种能够满足其需求的产品。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 6 页 共 12 页 “林总，如果您是考虑到耐用的话，我觉得这款产品对您是最适合不过了，因为这款产品是采用航空材料制作而成的，既耐高温又耐腐蚀

n2=1，皮带传动 n2=） L2— 水流量（ L/s） H2— 水泵压头（ mH2O） r— 比重（水或所用液体） n3— 水泵效率 =~ n4— 传动效率 =~ a— 风管宽度 m b— 风管高度 m u— 风管风速 m/s V1— 冷冻水量 (L/s) V2— 冷却水量 (L/s) 2 显热量 QS Kcal/h 空气冷却： QS=Cp*∝ *L*(T1T2) 3 潜热量 QL

载网 10 封闭式的发问的效果 容易搜集信息 可以确认与准客户之间达成的协议 可以让爱讲话的准客户少说多听，掌握主动 11 封闭式发问的示例： 张先生，听说您不久前购买了一套房子，是吗。 张先生，我想每一个人都希望趁年轻赚足够的钱，等老了之后享点清福，您是不是也这么想。 张先生，假设您现在的收入突然减少到以前的三分之一，您是不是会找别的工作来弥补呢。 我知道您有小孩 (知道的话讲出名字 )